你们兰方的旅游项目，至今都还没有‘触网’吧，那些只会选择网上订票的年轻人，新兴消费力量，他们很可能会因此而选择去其他东南亚廉价国家……”
“那就让他们去好了，我记得，华人今年的出境游，有一两千万人规模了吧。这要是都来我们兰方，我们也塞不下啊。缓缓有好处，让我们再建设几年，扩大一下规模。目前，我们就接待花得起钱的。”顾鲲的回答那是一点都不急一点都不紧张，完全无所谓的样子。
他本来就不可能从高中低端全线把市场吃干净，这也不符合商业规律。
要是穷人真的大批量涌入，有钱人说不定也就换地方了。
倒不是顾鲲看不起穷人，而是他知道，穷人的钱自有其他华夏商人去赚，哪怕穷人想出国装个逼发个朋友圈，其他做低端生意的旅游商人们，也总有办法确保他们花的大多数钱依然流回华夏的外汇产业链条。
但高端客户，没有顾鲲来吸引，那就真给100%的纯洋人赚走了，这是华夏服务业最稀缺的。
于厚德原先并不知道顾鲲的胸襟，被顾鲲这么轻描淡写地一说，顿时居然没了什么反驳的说辞。
居然看不上？
于“那……那您是不重视网络旅游平台的业务量了？”
顾：“不是不重视，还是那句话，谁想做就做，但我不承诺让他独家。”
于：“可是您之前说过，要想做你们兰方的业务，就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团，我们为了准入，在其他市场上的牺牲会很大的啊。”
顾：“那就没办法了，你们自己取舍呗。我定这个条件，其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大，那其他后来的平台想接受这个条件，也会觉得牺牲大。
尤其是他们牺牲了之后，可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票，他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’，自然就会退出。我虽然没给你独家，但你遇到的同行竞争也会因此减少。”
于厚德想了想，这个道理倒确实是站得住脚。
双方又平静地讨价还价了一会儿，顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍，确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团，不管去哪儿的都没搞过，才算是给他们打了个信誉认证，允许他们准入兰方市场。
“恭喜你，小于，贵公司的付出是有回报的，你们现在已经是第一家经过我们评审的、没有零费团劣迹、可以做兰方市场网上订票业务的平台了。希望你珍惜自己的商誉，珍惜这个机会，给国内同行做好榜样。”
“谢谢顾先生的栽培！我们一定会珍惜这个机会，做好这块业务的。”
“诶，业务量不重要，我这人就这点爽快，从来不会考核友商的业务量，你们哪怕一年只卖得出去一个团，我也无所谓，我不差这个钱。”
顾鲲要的只是霸道地决定行业规则，谁犯贱他就制裁谁，要比大洋国那些世界警察制裁得还霸道.
为了安抚于厚德，顾鲲想到这儿之后，也不忘鼓励对方一下：“你也别觉得我苛刻，我不是针对你，所有人都一样的。要是曰本人的**T搞了零费购物团，我一样会中断跟他们的合作的，从此他们这整家集团都别想组团来兰方了。”
听了这话，于厚德顿时就觉得很光荣了。
**T可是世界第二大旅游业巨头啊，仅次于法国佬那家。顾鲲都敢这么霸道对人家，他牛途被这么苛刻要求一下还算啥？
当然了，事实上顾鲲这个威胁纯粹是摆个虚的姿态罢了，因为曰本人从来不做那种白给的贱人行径，所以哪怕顾鲲不威胁他们也天生不会那么干。
但顾鲲这么一说，感觉就不一样了。
好比对方如果专门跟你强调不许吃垃圾，你会心里不爽。但如果他说“我不是针对谁，我是要求所有人都不许吃垃圾”，那么被关照那人也就没那么抵触了。
——
PS：以上已经三千字，下面稍微说几句。
这个月底之前，估计是开不了新书了……八月上旬开新书吧，最近质量下降我也承认，对不住各位了，都不好意思让大家看正了，有盗B资源的刷盗看几眼也就是了，这本书不值。
感觉越混越回去，连签约都困难了。行情变化太快，老了。有两个开头构想都被否决了。
有时候在想，我这种“不想重复自己”的心态，到底对不对。
我开书，总是在考虑“这个题材我写过了，稍微小打小闹修修补补的话，会不会对不起已经看了多年的老读者”。
其实到后来，就抛弃了自己的一些长处，八年了，一直在辗转，突破自我。我唯一可以摸着良心骄傲的只是：我从来没写过两本同一赛道的文，一直在变。
有时候想想，网上写书的那么多，现代化社会化分工，本来追求的就是“每个人把最专业的事情做到极致”，所以那些顶级大神都是同一个套路写一辈子。他们这么做虽然会导致“看他书的人，看了最多三本就腻了”，但是他们可以继续做新进场的年轻人口红利的钱。
放大到全局来看，他们放弃的只是“让看过我的书的人一直看我的书”，但自有源源不断新人来看。
就好像一个餐馆老板不能为了追求“我希望我的老客户几十年如一日吃我家的菜，所以为了让他们不吃腻，我做几年川菜，再做几年粤菜，再做几年淮扬菜。”
工业化专业分工，就该是一个厨子一辈子专精做一个菜系。客人吃腻了换换口味，应该靠换厨子换店来实现，而不是让同一个厨子做私房厨。
从这个角度来说，我混了八年起起伏伏，可能最大的问题，还是我从来不肯以“工业”的姿态对待文化吧，我总是想不断尝试切换，并且自我感觉这是一种创新和突破，一条赛道绝不写两本书。但有时候却忘了“服从社会化大生产的专业分工”。
扯得有点远了，对不住。就这样吧，应该八月上旬开新。
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