“藤原先生，您不听一听我们为什么这样来要求的原因吗？”
“……”
“……”
藤原觉得姿态已经做够了，商谈的台阶自己铺下来，自己再走上去，合适就做不合适就往上走。
“好吧，那么请方先生告诉我，您是打算怎么来支付这笔设备的，又是什么原因支持您这样来商谈这样的交易。”藤原到底还是要听一听，不然商谈还有什么意义，一个合格的商人，他们从来没有那么在意自己的脸面，为了利益，脸面他们都愿意把它当礼物送给那个给他们利益的人。
“藤原先生，20套设备我先支付2%的定金，您把它卖给我，但设备您不用给我，设备您可以放在您在深圳的公司，每当我在您公司提一套设备的时候就给您这套设备的50%钱款，剩下的在一年内付清。”
“方先生，生意不是这样做的，没有人可以只支付2%就可以拿走170万的设备，这个恐怕连笑话都不能这么开。”
“藤原先生，我说过，今天是给您带好消息来的，我所说不是玩笑，我是有信心的，别说20套，就是再多我也能帮您销出去，您积压了五年的库存，都可以帮你带走。”
“方先生，如果您确定您有信心，我可以退一大步，在您自己购买的这台设备款全部付清的前提下，您再多提一台，我可以以你刚才的方法，先支付百分之五十，让你先来提货，一台一台来，这样不是更好。”
“藤原先生，这就是要和您说到的正阳制衣为什么要在这次一下子提20台的原因，而不是等着要一台一台的来交易。”
“愿闻其详。”
“我有可靠的信息，在今年底，不仅仅是RB，包括欧美，和我们大陆之间的贸易将受制约，贵公司的产品大概率会在受制约清单中，现在到年底是最后自由贸易的窗口期，过了今年底，藤原先生的库存恐怕又不知道需要到什么时候可以清空了。”
“方先生您是个商人，为什么要和我说这样的信息能让您知道，我无法理解，就无法相信。”
“藤原先生无法理解的，我这就给您解释，如果解释过后您不相信就是您的事了。”
“洗耳恭听。”
“我们祖国走改革开放以来，生产力得到空前提升，人民生活都过得更好，所以才有了要提升产能的需求，才有了要进口设备的缘由，但国际形势自然有它的形态争论，我有一个从事国际贸易的朋友，他的背景有些特殊，在国内有高干的家庭背景，对于敏感的政治形势容易得前沿信息，而他经营的外贸，又是大型跨国公司，公司里有游说者，对影响公司前景的政府政策能提前得知，他做的贸易包括机械设备，也有我们服装行业需要的和珠田同类的设备，正是由于我的这位朋友的介绍，我才了解了和您珠田机械设备同类产品的价格，以及国际形势的变化，”
“我的那位朋友做的和贵公司同类产品是DG的设备，价格比贵公司贵些，但因为有朋友在从中协调的缘故，可以先支付一半的钱提货，然后一年内付清余款，这是因为介于对我的信任和了解，想在年底把货全部出完，”
“时间紧迫，所以才有了那条关于年底和我们大陆自由贸易市场会制约的信息出来，然后我再通过其他渠道证实了这一个信息，我相信藤原先生如果您去着意打听的话，应该不难拿到这个信息，不妨等藤原先生确定了信息的真假再决定和我们正阳制衣关于今天的商贸意向，当然得在年前。”
“方先生，请容许我打断一下，既然您的那位做贸易的朋友愿意给您赊欠一半的余款，您为什么不和您的朋友做这个生意呢？”
“藤原先生，我朋友是个商人，我也是商人，第一，他手里没有我现在需要的那么多货，第二，DG的设备比您的要贵，第三，我有能力销售，我就要想赚这个钱。”
“索呆厮内。”
“藤原先生，关键是我们的合作是最合适的，您有积压的库存，而我需要您设备的量和更优惠的价格。”
“而且，设备在您深圳公司存放，这样就降低了您风险，我们大致计算过，在我们提货支付一半的货款后，您珠田机械设备的成本基本上已经差不多了，这样就算没有交易成功也只不过是，把您存放在这边仓库的设备转移到深圳公司存放而已。”
“方先生您的手下是很得力的人才，来了两天居然把珠田机械的库存已经了解清楚了，真是了不得。”
“藤原先生也是您的真诚和大度，才有机会让我们了解到贵公司竭尽全力打造精益求精的产品的精神，这也是让我们钦佩万分。”
“方先生，今天您带给我的信息，我听后心情很复杂，不过我相信我的父亲知道后，会认为是个好消息的，对于您关于年底商贸制约的事，我确实需要再求证一下，不过这并不妨碍我们继续商谈下去。不知不觉今天说得已经太晚了，明天我们再继续吧，”藤原织看了看手表已经晚上七点了，方正阳的肚子也咕咕叫了起来，午餐实在顶不住啊，“很想和方先生一起喝一杯，不过，今天晚上不行，因为您的信息，今晚得和父亲去协商，很抱歉不能陪各位晚餐了。”
藤原织今天才是真的有些对于不能相陪晚餐表示歉意，当然是因为，昨天方正阳一行的生猛，还有今天谈判之中带来的机会，但今天这样的事，藤原织可以没有他父亲那么在意，不过，他可不敢不去告诉父亲今天方正阳给来的信息，他的父亲才在意珠田机械的命运，真的，珠田机械如果在没有资金的注入，库存如果再不能清掉回笼资金，那么破产真的指日可待了。
方正阳和藤原织在高尾山路口分开，方正阳一行直奔山口酒馆，必须赶紧先来一碗牛肉乌冬面。
月亮已经悄悄的爬上了天空，夜幕在晚风中有了比广舟更多的清凉，让人倍感舒适。
今天下午的谈判内容对于双方来说都是劲爆的，一个是述说中蕴着期待，一个是倾听中含着希望。
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