“我打算把这几种钢材在欧洲市场的销售权交给莱昂纳多先生,您可以从销售中提取20作为佣金。销售权暂定为3年,3年之后,如果双方认为合作愉快的话,可以继续合作下去。”秦海说道。
这种销售方面的合作,当然不会是一句话就能够说明白的,这其中涉及到秦海方面如何辊、莱昂纳多方面如何进行推销,以及其他许多细节。秦海说的,是一个大致的意向,一旦莱昂纳多接受了这个意向,下一步就要由双方的销售人员来具体商谈。秦海这边的销售人员自然就是陈鸿程了,在贸易方面,秦海自认不如陈鸿程内行。
莱昂纳多听到了秦海的话,不动声色,平静地问道:“你认为你们的特种钢材,在欧洲市场上能够有多大的销售额?”
秦海道:“今年之内,我们大概能够提供5种钢材。到明年,我们可以再提供5种。这10种钢材都属于工业领域比较重要的钢种,我对欧洲市场不太熟悉,不过,我想一年2000万美元的销售额应当是能够达到的。”
“嗯……如果是这样,那么这个合作还有点意思。”莱昂纳多满意地点了点头。此前胡安尼托向他介绍的几种钢材,他已经让人了解过,得到的结论比秦海的推测还要乐观一些。
对于莱昂纳多来说,与秦海进行合作,所得到的收益不仅仅是一年400万美元以上的佣金,而且还有来自于特种钢材销售的某种垄断优势。特种钢材这种东西,市场的需求量不大,但来源也非常局限。对于需要这类钢材的企业来说,谁能够为他们提供这种钢材,谁就是他们的救星。莱昂纳多通过掌握几种重要的特种钢材,可以与不少工业大亨建立起特殊的关系,这层收益的价值是无法估量的。
“这么说,莱昂纳多先生答应做我们的代理商了?”秦海笑着问道。莱昂纳多所想的问题,秦海也是知道的,只是没必要去点破而已。做生意的时候,让对方觉得捞到了额外的好处,能够使合作更为稳固。
莱昂纳多也露出笑容,在此前,他一直是端着架子,不肯流露出一点和善之色的。他说道:“我对中国向来都有好感,也非常希望能够结交几个中国朋友。既然秦先生对自己提供的钢材如此自信,那我自然是不会拒绝的。”
“多谢莱昂纳多先生。”秦海向莱昂纳多欠了欠身子,表示了谢意,然后继续说道:“代理钢材,只是我们和莱昂纳多先生合作的一个方面,我们还有其他的一些事情也需要麻烦莱昂纳多先生,您不会觉得厌烦吧?”
“你说吧,只要是我能够做到的事情。”莱昂纳多说道。
秦海道:“我这次到欧洲来,其实是来采购原材料的。中国现在正在进行大规模的经济建设,钢材的需求量非常大。我们希望能够从海外采购到一些优质的煤炭和高品位的铁矿石,用于冶炼钢铁。据胡安尼托先生介绍,莱昂纳多先生与澳大利亚的矿业公司有一些不错的交情。”
“的确如此。不过,年轻人,你为什么不直接和那畜产大亨们去洽谈呢?如果通过我来转手的话,我可是要提取佣金的。”莱昂纳多笑着说道。
秦海道:“我非常愿意让莱昂纳多先生赚取其中的佣金,因为我需要莱昂纳多先生的公司帮助我们完成这畜石的采购以及后续的运输。我的企业没有海外经营的经验,如果由我们自己来做这些事情,很有可能会付出更多的成本。”
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