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第二章

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2

罗亚平的头脑非常灵活,饭店生意好的时候,他经常向来订餐的那些人打听市场里的事情。说起来也不算麻烦,租个柜台,从总代那里进点硬盘,内存条,显示器摆在那里,然后坐着等客户上门就是了。

赵鹏和谭晓东两个人也同意罗亚平的意见。眼看着饭店赚钱越来越难,及早撤出是明智的。谭晓东的女朋友应聘去了一家私企做出纳,三个男人一顿海吃,把冰箱里的存货吃个干净,店面往外一转,接着就去了科技市场。

科技市场里柜台还有,但位置非常偏僻了。没办法,毕竟来的晚,好位置早让人挑走了。位置偏就偏吧,俗话说包子有肉不在褶上,差的位置也不见得生意不好。

两节柜台,里面坐三个人有点挤。罗亚平提议三人轮流出来一个站在过道里揽客,主动向每个路过的人介绍自己柜台里的产品。

柜台里的产品不多,就是几个电源,显示器,机箱这些便宜的配件。电脑三大件不需要常备,客户装机的时候,根据需要可随时去楼上代理那里拿货。整个市场里,多数柜台都是这种操作模式,任何一家都很难拿到所有配件的代理,互相串货就成了天经地义的事情。

赵鹏是三个人里面电脑知识最多的一个,对于电脑硬件非常熟悉。而罗亚平除了电脑游戏比较精通,其他基本都是门外汉。但他有个优势,口才是三个人里面最好的,能说会道而且反应机敏,所以跟客户沟通的任务多数都是他来做。

看别人赚钱总觉得简单,但真的要自己做,就是另一回事了。虽然从市场里转一圈就能攒出一台电脑,转手卖给客户也有利润,但毕竟他们不掌握一手的进货价格,也就意味着留给他们的利润空间不大,所以尽管三人想方设法的找熟人拉关系,忙来忙去的总是觉得这钱赚的不如想象的那么可观。

“我们俩不行。”谭晓东对罗亚平说:“家里没那么多关系。你家里关系广,能不能找他们试试?”

赵鹏和谭晓东的意思很明确,光靠市场里零星的散户,每天装那么几台机器,赚的钱除了他们三个吃喝之外,剩不下几个。比开饭店的时候赚的少,这个落差让他们不能接受。

罗亚平辞了公职,先开饭店又卖电脑,家里都是一直反对。虽然对他而言,所有的反对都视而不见,但从内心说他是希望能混出个样子给他们看看的。

“找我哥和我姐还行,老爷子那边就别指望了。”罗亚平接着说:“那利润怎么分呢?平分我可不干。”

自己的关系联系的业务,自己当然得拿大头。就算是最好的两个兄弟,这话也得说到明处。亲兄弟还要明算账呢。

“还要你说?一半是你的,剩下一半我们俩分。”谭晓东年纪比他俩大,一般都是他拍板决定。罗亚平觉得合理,笑着答应了。

他家里确实不缺有能力帮他的人。姐夫是区安监局的二把手,管着下面一大堆企业的安全生产验收工作。罗亚平跟着姐夫参加了几次企业的宴请,手里的订单就慢慢的多了起来。大哥是洛州日报社的部门主任,报社的记者们对笔记本电脑的需求,多数也是通过罗亚平得到了解决。

这些订单的利润让罗亚平见识到“科技”的力量,自然也让他自动成为三个人里面说话最有分量的人。分工也就此慢慢形成,罗亚平主要负责业务,赵鹏和谭晓东则负责其他杂事,安装,调试,送货,收款都是他们的事。

罗亚平于是就有了更多的时间,来考虑自己下一步的打算。在他看来,小小的两节柜台,并不能让他有成就感。跟着父亲见惯了大场面的他,理想中的未来绝不是在科技市场里窝在两节小柜台后面,就算是每天数着大把的钞票,也不能让他满足。

而且罗亚平有个预感,就跟当初自己开的饭店一样,电脑这个行业,将也只是一时的火爆。门槛不高,技术水平要求也不高,只要有钱谁都能干,这样的行业必定不能长久。虽然名头起的很响,而且冠以“科技”之名,其实在这个市场,跟菜市场,服装市场之类的没什么区别,大家都是二道贩子而已。

比如紧挨着他们柜台的,就是一家做打印纸的小公司。只有来自浙江的夫妻两个人,每天的工作就是从货场上把成包的打印纸拉到仓库和柜台,然后按照客户的需求打包发走。浙江男人天生乐观,把纸从小车上往柜台上摆的时候,嘴里还嘟囔着“三毛,六毛,九毛”的话。罗亚平知道他的意思,一包纸的利润是三毛钱,他们每天出货几百上千包,钱赚的并不少,但跟“科技”实在是一点边也不沾。

就算是那几家大公司,也仅仅是挂着科技的名头,干着装配工的工作。他们占据最好的位置,笼络走大多数的客人,生意火爆的不行。但那些所谓的技术员们手里只有一把螺丝刀,能做的也就是把硬盘主板CPU拧到机箱上而已,这算什么科技公司?但没办法,电脑作为新兴的高科技产品,任何与它沾边的事物都显得科技感十足,能装配出一台电脑,在普通人眼里的确是“科技”的很。

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