体会牛市:重生到2007年炒股

杨圣佛

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第275章 砍价不一定都是往下砍

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“那我要怎样评估一套房子,一个楼盘的价格,才不容易亏呢?”

“这个就像你开商店一样,很多商品熟悉了,大致范围就自然能确定了。

而且你还有很多方法可以利用。

请专业的质检人员找问题。

询问目标消费者。

请教同行。

聘请至少一名专业评估师。

委托专业咨询机构评估。

根据自己的经验判断。

最后就是凭借资金优势,弹性对待。

要价高的,少给他们一些定金,拉长付他们尾款的时间。

要价相对合理的,可以多付一些定金,缩短付他们尾款的时间。

这一套流程下来。

就算一个楼盘,一套房子买得贵一些。

只要位置还不错。

在这个地产上升黄金时代。

基本都不会亏钱。

随便捂在手里慢慢卖。

卖出去得晚,可能反而赚得更多。”

“举一个具体例子。

假如我跟张九发谈买断现在的山水四季旧改项目,出得什么价钱合适?”

“你丫的,他好歹也是你爸!你都这样直呼其名的吗?”

“哈哈……我在人前还是叫他爸的。

但是他并没有赢得我内心的尊重,所以我在人后,一般都直呼其名。”

“以后不可以这样。

对父母的基本尊重要有。

对他们不爽的地方,要学会用智慧和坚持去抵制。

对他们不尽如人意的地方,不要去要求太多。

没必要去为难他们。

大家都是人。

既然都不看好他们。

那就更应该靠自己过好自己,而不是去怨恨他人。

如果一个人让你不爽,你就只会怨恨;而且那个人还是你父母,你都怨恨。

那有一天。

我让你不爽,你一样会连我一起怨恨。”

“对不起,我没想到那么多!

我一定不会怨恨你的。

我只会永远感激你。

甚至我已经有些确定,我也只会永远爱你。”

“你读的书少,你爸妈也没有好好教你,也没那个能力好好教你。

你自己的脑子有时候,也确实可能没那么好使。

你以后多跟着田芳和谭静,让她们有时间的时候,多教你一些做人做事的基本道理和知识。”

“嗯嗯。我一定向她们好好学习。”

“回到正题。

山水四季项目。

最终定什么价格销售,这个现在肯定是我说了算。

但是我让你去卖。

你还是会有自己的操作空间。

如果我只是让你代售。

你只是拿工资的。

卖多卖少都是我的。

那你就赚不到多少钱。

你也就有可能消极怠工。

但是,我无所谓。

卖不出去,我就捂在手里。

有人来买,我就让你去服务。

房子不愁卖,有两个服务员能做事就行。

这对我来说,就会利益最大化。

反过来。

站到你的角度。

你就尽量不要接这种代销单。

你要争取买断。

你爸之前的预期卖价,商品房的均价是750块一个平方。

这个预期价,肯定是保守的。

实际等楼盘正式开售,行情环境好一些。

他可能会要到770 ,780。

然后你怎么谈?”

“我们可以先付20%定金,尾款半年内结清,760一个平方,最多765一个平方。”

“不。不一定要往下砍价。”

“那直接接受吗?总不能还往上砍吧?”

“你问对了。砍价也是可以往上砍的。”

“为什么?”

张素芬难以置信地瞪大眼睛。

“股市炒股,基本都是这样玩的。

一块钱你不买,明天两块。

两块不买,后天三块……

终于熬不住了。

5块钱买下来。

然后你买下,它就下跌了。

这是那些坐庄操纵的,不断拉高股价,就好像往上砍价一样,越砍越高,越容易吊起别人的胃口。

同样,那些不坐庄操纵股价,但要想买入一个好公司的大资金;也需要不停地出高价,诱惑别人卖出来。”

“我感觉我理解有点费劲。”

“换一个比喻吧。

就好比你们女孩子出嫁。

这个你可能容易理解。

有人给你家出2万彩礼。

又一个人来给你出3万彩礼。

不考虑感情的情况下。

你肯定是选那个出3万彩礼的。

但是作为男方。

也就是买方。

假如我也是买方之一。

那我就可能出4万 5万。

甚至10万 20万 100万。”

“哈哈……花这么多钱,值得吗?”

“当然值得。”

元辰认真看向张素芬,一本正经道,“像你这样的大美女。

不管多少钱,只要不太离谱。

买到就是赚到。

不只是看着养眼。

很可能还能把你培养成未来的明星赚大钱。

那我为了快速促成跟你家的成交。

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