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第四百二十八章 这是唐总的功劳

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“我倒是觉得,降价这个要求,在中国人心目中,甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。

“为什么?”默斯不解。

肖尔特说:“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事,似乎她是在暗示我们,这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过,他们是希望与我们合作的,但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。

“韩和姚要想说服他们的上层,就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货,对于他们来说,并不算是一个明显的胜利,不过是回到了起点而已,而他们曾经遭受过的羞辱,并没有得到洗刷。我想,他们的上层是无法接受这个结果的。”

“你的意思是说,为了让中国人找回他们的面子,我们必须接受降价的条件?”默斯问道。

肖尔特扫了他一眼,冷冷地问道:“你的意思呢?”

默斯说:“我认为,中国人是需要我们的,如果离开了我们的机床,他们在五年内将无法生产出合格的导弹,这对于他们的战略是非常不利的。所以,即使我们不答应他们的降价要求,他们也必然会向我们妥协,我们完全没必要蒙受这样的损失。”

“但你有没有想过,如果中国人不妥协,对于我们来说意味着什么?”

“的确,我们是会有一些损失,甚至有一些风险,但他们承受的风险更大。”

“我们为什么要为了让中国人承受风险,而甘愿自己去承受风险呢?”

“可是,这对于欧盟的利益是有好处的……”

“默斯先生,给你发薪水的是博泰公司,而不是欧盟。”肖尔特说道。

默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思,那就是直接给他默斯发薪水的,是肖尔特,如果他继续与肖尔特杠下去,自己的饭碗就堪忧了。

扪心自问,打击中国的国防建设,对博泰公司来说,连一毛钱的好处都没有,甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的,博泰有什么必要去与中国人较劲呢?

“肖尔特先生,你认为,如果我们答应向中国人提供机床,他们真的会放弃现有的研发计划吗?我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了,他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。

肖尔特说:“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件,那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道,一种机床开发出来,必须有足够的销量才能收回研发成本。

“如果82厂购买了我们的铣床,他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来,滕机无法收回在铣床研发上的投入,也没有足够的使用数据来支撑后续的改进,他们的研发计划就只能半途而废了。”

“你的考虑非常周全,我完全赞同。”巴博卡说道。

扩大对中国的机床销售,对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态,机床需求量很小。韩国虽然有一些需求,但毕竟只是个小经济体,需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国,机床市场也是小得可以忽略不计。

目前整个亚太区,甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售,巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高,而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇,巴博卡岂有不支持的道理。

至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力,与巴博卡何干呢?

“那好,我准备马上向总部汇报此事,你们也需要提交相应的报告,确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍,已经或者即将研发出足以形成替代的机床,所以我们对中方的禁运已无必要。

“同时,为了遏制中国的自主研发能力,保持我们的市场份额,我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候,给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。

“明白!”默斯和巴博卡同时答应道。

肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论,最终由董事长沃登伯格拍板,同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案,前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺,五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然,这份备忘录是机密的,双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。

“我们完全可以答应,事实上,我们也需要这样一份备忘录,以便向军方有所交代。”

韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应,肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天,肖尔特也让巴博卡去调查过,确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床,对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信,有了博泰公司的承诺,临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。

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