何日请长缨

齐橙

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第四百三十二章 尽量追求双赢

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唐子风转头去问赵兴根:“赵总,你不是说老弗一直在买你们的光机吗,怎么,他现在想甩开你们,改从我们临机采购了?”

赵兴根苦着脸,说:“弗罗洛夫说了,我们生产的光机质量不行,而且只能提供轻型机床,无法提供重型机床。他们未来还会继续和我们合作,采购我们的一部分机床光机,组装成数控机床后,卖到东欧的一些国家去。

“至于他想和临机合作的,我想应当是高端产品,以及重型机床产品。你是知道的,搞重型机床这方面,我们的实力完全没法和临机比。”

“重型机床?我们自己还不够用呢,哪有多余的卖给他们?”唐子风说,“光机不赚钱。如果是大路货,我们好歹能走个批量,有点成本优势。重型机床都是单件生产的,除非他们能够出得起高价,否则我们凭什么卖给他们?”

他这话,是对自己这边的人说的。对方是三个俄罗斯人,他倒也不用担心这些话被对方听到。翻译刘艳俄语水平一般,情商却挺高,知道哪些话要翻译,哪些话不需要翻译,甚至可以在弗罗洛夫问起来的时候,随口编个谎把对方蒙骗过去。

张建阳低声说道:“唐总,我倒是觉得,对方既然来了,咱们也不妨和他们谈谈,看看是不是有啥机会。他们说在欧洲那边有些渠道,如果真的能够把我们的机床卖到欧洲去,哪怕只是光机,也能间接地给我们做个广告,相比赚多少钱,这个广告的价值也是挺大的。”

“你说得有理。”唐子风说,“咱们以后是要去开拓欧洲市场的,现在借他们的平台造造势,倒也是一件好事。要不,我就先答应下来,随后你和老韩跟他们详细谈,把一些细节落实下来。如果真的对我们有好处,那么与他们合作也是可以的。”

“对,既然是弗罗洛夫先生亲自上门来了,我们还是应当接受对方的好意。合作方面,我们尽量追求双赢吧。”韩伟昌应道。

手下两员大将都持赞成态度,唐子风也就从善如流,他对弗罗洛夫说道:“弗罗洛夫先生,我们刚才讨论过了,对于你提出的合作要求,我们非常感兴趣。不过,具体的合作细节,恐怕还得进一步商谈。我方将会安排张先生和韩先生和你们对接,你们看怎么样?”

“非常高兴!”弗罗洛夫露出一个狂喜的样子,只是显得有些夸张了,他说道:“唐先生,如果你不介意的话,我希望能够参观一下你们的生产过程,以便对你们的技术实力有一个更准确的评估,这对于我们双方的合作是非常重要的。

“此外,雅科布是我们厂里的一位优秀的工程师,他很想和贵公司的工程师进行一些技术上的交流,不知道唐先生是否能够同意。”

唐子风向秦仲年投去一个询问的眼神,秦仲年点点头说:“这个没问题,我们也很想和俄罗斯同行进行一些技术交流。只不过,我们目前只有一位俄语翻译,如果你们要分开行动的话,我们怕很难找到另一名翻译来配合。”

“如果秦先生不介意的话,我们可以用英语交流。”雅科布插话道。他说这句话的时候,用的就是英语,虽然听起来发音有点怪,但并不妨碍交流。

秦仲年英语水平挺高,闻言同样换成英语,高兴地说:“如果是这样,就没有任何问题了。我们的工程师英语水平都是不错的,应当能够和雅科布先生进行充分的沟通。”

“那就先这样定下来吧。”唐子风说,“几位俄国朋友,我们可以为你们安排食宿,就请你们在这里多呆几天吧。至于现在,我刚收到短信,我们集团办公室为各位准备的接风宴已经安排好了,大家就到餐厅去用餐吧。”

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