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第四百七十二章 临机是二局的亲儿子

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“总经理,我们已经没有退路了!”

染野公司,何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道:

“浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告,说如果我们不能把设备价格下调20%,他们就将放弃从染野采购这批多工位机床,转而选择临机的机床。他还强调,这不是一个威胁,而是他们的最后决定。”

“在这之前,他不是也这样说过很多次了吗?”冈田清三提醒道。

“但这一次真的不一样。”何继安说,“临机采取了很卑鄙的手段,他们找媒体曝光了这件事情,给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业,但一半以上的股权是国资,所以也相当于国有企业。

“我是在国企工作过的,我知道国企领导最怕媒体曝光,因为一旦被媒体曝光,他们就需要向上级部门说明事情的原委,而这件事情里,浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

“什么瑕疵?”

“临机的产品价格比我们的低将近一半,性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品,选择我们的产品,如果没有过硬的理由,他们是很难向国资委交代的。”

“你不是说,临机的产品品质完全不行吗?”

“我的确是这样说过……”何继安支吾起来。

他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况,得到的消息真假难辨,有说临机的技术还不错的,也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑,他最终采信了临机技术还不成熟这个结论,并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点,做出了不向浦汽降价的决定,以至于这桩交易陷入了僵持。

在后来的谈判中,刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告,其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人,再结合浦汽方面的态度,他渐渐意识到,自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断,临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力,如果染野方面坚持不降价,浦汽倒向临机的可能性是很大的。

“临机的技术,虽然不够成熟,但要满足一般的生产需求,还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点,或者出现一些意料之外的差错,只要浦汽给了他们使用的机会,他们就能够进行持续的改进,不断优化。

“所以,我们不能让临机获得任何机会,否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生,为了我们在中国市场上的长远利益,我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价,以便确保这个订单不会落到临机的手上。”

“可是这样一来,咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着,心里也开始犹豫起来了。

又经过了一番繁琐的手续,何继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴冲冲地赶到浦江,准备与刘智峰再进行一轮讨价还价,争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想,他刚刚报出一个降低10%的价格,刘智峰便没好气地呛了一句:

“何总,你别跟我兜圈子了。我告诉你,别说10%,就算是你们降价20%,我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35%,也就是相当于比临机高出30%左右,否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”

“什么,降价35%?这是完全不可能的!”何继安跳了起来,“刘部长,你这也太狮子大开口了吧,降价35%,我们连成本都不够了,完全是赔本做买卖,这怎么可能!”

“我知道你们不可能,所以,这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。

在此前,刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话,但态度都不会这样消极,让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次,刘智峰的态度完全不同,有点想端茶送客的意思。

何继安看着刘智峰的表情,想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼,呵呵冷笑道:“怎么,何总觉得我是在跟你玩心眼?我给你看份文件,你就知道了。”

说罢,他直接从桌上的一堆文件中抽出一份,递到了何继安的面前。

何继安接过文件,首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼:发改委、国资委、科委、工信部、商务部……。作为一名曾在体制内工作多年的人,他太清楚这份文件的份量了,能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情,必然是有更高的来头,那是浦汽无法抗拒的一种力量。

再看文件的标题,何继安就更是傻眼了,那文件的标题赫然是:

《关于确保国产首台(套)技术装备应用的若干意见》

首台套这个说法,很早以前就有了,何继安对它并不陌生。前一段时间,临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情,把这个词又翻出来,炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词,就知道这份文件意味着什么了。

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