商人重利，但这个重利也是要讲究层次的。真正的商人注重的是长久利益，而不是一时的小利。薛申出身于长山区，他知道在长山区有自己的家族势力，办什么事都有所助力。走出长山区，他就需要重新营造属于自己的人际关系。
这些年，薛申的公司走出长山，在很多地方都有项目。薛申也本着做一路生意交一路朋友的主张，结交了不少有实力的朋友。可是，有的人很好结交。有些人就很难接触。
尤其是掌握着重要资源的人，他们一般对外保持警惕。薛申这样的商人就是想靠近，也是非常困难的。这次听说粤东省政府有个项目陷入了困境。别人都远离这个火坑，薛申却是托人找关系往里跳。因为他知道，这个火坑跳进去了，就会赢得上层的友情。这些领导真的会让自己白白为粤东省损失这么多钱吗，他们不怕有愧吗。人之常情，在其他的项目中就会为他找回这个利益。这么做符合常理，更不违纪违法。这么一来二去，再有什么困难，领导还会第一个想到他，慢慢自然会形成稳定的关系。
有的时候，商人打能关系，并不是需要送钱行贿。现在领导这么自律，你就是给人送钱，只怕也是送不过去。但是领导需要为民办事，需要在一些困难的时候，有人来帮上一把。这个时候，才是赢得友情的最好时机。
也正是抱着这样的心理，薛申对于接手项目可能遇到的困难，已经想得差不多了。相对于其他企业来说，谈判的过程也更轻松。这真的赢得了陈副省长等省里领导的好感。
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