在这种情况下，即使VOSTA LMG想要接受订单，也只能被迫二选一。
想到这里，米勒长长叹了一口气。
这真是甜蜜的烦恼啊。
他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道：
“奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。”
“从你的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？”
听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道：
“我认为是没有的。”
“实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”
“我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”
“当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”
“但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”
“所以，我们并没有投机取巧的空间。”
“我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”
听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。
这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。
人家美国不就是这么干的吗？
全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹......
好吧，VOSTA LMG不是美利坚，确实也是没有这种能力的。
想到这里，他开口说道：
“我明白了。”
“那现在，我们的问题就很清晰了。”
“到底是选择越南，还是选择华夏？”
看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道：
“我先说说我的想法。”
“首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”
“我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”
“要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”
“退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”
“而越南......他们的体量就小得多了。”
“另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”
说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。
而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：
“我不赞同这一点。”
“我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”
“是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”
“原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”
“从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了----他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”
“在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”
“赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.......那我们就要多出一个强力竞争对手了。”
“甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰......”
“反观越南----其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”
“跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”
米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。
从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。
但问题是.......
如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？
要知道，海上争端，其实是国运之争。
被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。
而一旦上了名单......
米勒看向奥古斯特，开口说道：
“但我们似乎没有太多的选择。”
“无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由.......”
“没有那么复杂。”
奥古斯特直截了当地说道。
“跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”
“那就是，在商言商。”
“我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”
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