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第九十四章 谈成合作

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钟妙很高兴。

若是能顺利和谢东家及杨掌柜谈成合作,以后他们只管供货就有大把的钱赚,找店铺开店的事反而就没那么着急了。

石花膏费时间也费精力,以后供应这两家,就得花上不少时间。

随着打开知名度,只怕也能在古代做到遍地开花。

她想着二十一世纪的连锁店,心中一下子有了豪情壮志。

若是时机成熟,她非得做出她的石花膏品牌不可。

钟妙想得太入神,沈彦韶喊了她几声,她才后知后觉地反应过来。

一见跟前的六只眼睛三双目光皆是落在她身上,她一下子怂了。

“……方才是聊到哪里了?”

她委实是没注意听,只得羞愤地问出口。

沈彦韶很配合,假装没看到她的尴尬,“方才说到进货要如何算钱的问题,我问你有没有什么好的想法。”

钟妙赶忙摇头,她从没做过生意,委实也不擅长。

哪怕日后要学,眼下也不是逞强胡乱出主意的时候。

“大哥你来决定吧,我一个姑娘家,哪里懂那么多?”

沈彦韶波澜不惊的,似早就料到会是这样的结果。而谢东家及杨掌柜谈了这么一路,大抵也是悟出多半时候都是身边这位大兄弟拿的主意,渐渐便倾向于和他谈。

“这事儿其实也不算麻烦,方才钟妙说了,里头的配料有些都是能直接买到的,难的就是石花膏还有一些手工做出来的红豆绿豆莲子芋子丸那些。”

“石花膏我们平时是一碗两文,也算是薄利多销。可眼下既然在谈合作,若是直接一碗两文和你们算,委实也不适合。”

沈彦韶想了想,一眼瞥见不远处已经洗好正在晾干的新木桶,他眸光一闪,有了主意。

“钟妙,像那样的一只桶能装几碗的石花膏?”

钟妙下意识摇头。

石花膏虽然是她熬制出来的,可是往外卖的是杨庆香及二伯二伯娘。

她委实是不知道能装多少。

“我问问。”

钟妙扭头就找梁红霞,后者正拿了条小木凳坐在院子的树下纳凉。大抵是听到沈彦韶的问话内容,又见钟妙的目光落在她身上,她登时就狗腿跑过来了。

“这两日都是我卖的石花膏,问我就对了。”

梁红霞脑子转得快,她想了想便答了出来。

“平日里两个大半桶能卖个九十文左右,按照一碗两文来计算,两个六分满半桶能装四十五碗,我们就算一个半桶二十三碗。若是八分满,估摸着能多装个八九碗,也就是三十二碗左右,卖价六十四文。”

虽说梁红霞身上有诸多的小毛病,可一旦和钱扯上关系的,她倒是算得又快又准。

沈彦韶想了想,咨询钟妙。

“既然如此,我们装石花膏就按八分满来装如何?若是合作了,自然是要相对便宜的,我们就按一桶五十文给谢东家及杨掌柜,当是我们合作的诚意了。”

钟妙瞅着他,一时半会没答应,只说她想一想。

实则心里头已经乐开花。

因着眼下石花膏刚起步,也没人知道是由石花菜熬制而成的,故而石花菜还便宜得很。给上个十文,就能买下一大把,而那一大把产生的利润,那可是几百文。

什么薄利多销,实则也就是沈二仗着谢东家及杨掌柜对此一点也不了解,反过来忽悠他们罢了,根本就是一本万利的生意。

钟妙装作为难,迟迟没开口,搞得谢东家及杨掌柜心里头都七上八下的。

沈彦韶很是会利用机会营造假象。

“谢东家、杨掌柜稍安勿躁,因着熬制石花菜的原材料并不是那么好得的,也不普遍,清洗又有一定的难度;熬制过程更是耗时耗力。目前来说,这些活儿都只有钟妙能做,故而她各方面考虑得多也能理解。”

“她若是点了头,我们再来谈谈你们能不能接受;若是不能接受,咱们……”

谢东家和杨掌柜就怕这位大兄弟会说出什么合作成不了之类的,忙打断他的话。

“大兄弟也太客气了,若是一桶按五十文来计算,实则也是给了我们大优惠。只要能拿到石花膏,在我们店里自然没有卖不出去的道理。”

谢东家难得赞同杨掌柜的话。

“杨掌柜说得是,再说了,你们哪怕真要把它当成长久生意,那也得推广开了才是最有利的不是?我和杨掌柜正好分别占据了镇子的东和西,这可是大好机会,能互利互惠的事可不多。”

谢东家没杨掌柜沉得住气,他说完这些话之后,转而劝钟妙。

“钟姑娘,你觉得我说得有没有道理?你若是答应合作,那可是双赢啊!你若是把石花膏卖给我们,我们本身赚了钱不说,你也能从中获利,石花膏也能迅速积累名气。”

杨掌柜见谢东家在劝,他自然也要附和几句。

“钟姑娘还望考虑清楚,做生意从来都不容易,辛苦是肯定的。可若是辛苦一些能换来大笔的财富,那也是值得的。”

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