大国重工

齐橙

首页 >> 大国重工 >> 大国重工全文阅读(目录)
大家在看战狼特种兵 王者战神 最佳神医豪婿 大唐第一世家 乡村神医 超级上门女婿 邻家妹子爱上我 福晋有喜:四爷,宠上天!(四爷又被福晋套路了) 仙人只想躺着 镇国医圣 
大国重工 齐橙 - 大国重工全文阅读 - 大国重工txt下载 - 大国重工最新章节 - 好看的都市小说

第七百五十三章 没有谈下去的意义

上一章书 页下一页阅读记录

“为了表示我们的诚意,我们同意在原有的基础上,把价格水平普遍降低10%……”

“……我们经过认真考虑,认为降低15%也是可以考虑的。”

“……20%?”

“我想,我们最多降价30%,否则我们就毫无利润可言了……”

“我得到的授权是,最多降价35%,如果超出这个限度,我们就不得不向贵方表示抱歉了……”

“如果你们还不满意,我们就无法谈下去了……”

“我们真的不谈了……”

“我们马上就走!”

谈判桌上,艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让,不停地发出警告,声称无法接受更低的报价,然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“马上就走”的话,他们仨都说了不止十次,但最终他们的『臀』部依然牢牢地粘在凳子上,表现出了无比的诚实。

“各位先生,我想我们没必要搞这种心理战术。大家都是明白人,应当知道靠谈判技巧是无法达成真正的合作的。”

冯啸辰悠悠地开口了。王振斌已经把谈判的权力交给了他,允许他自由地发挥。王振斌知道,自己在机关里呆的时间太长,与艾伯特等人这种商场老狐狸谈判是比较吃亏的,而冯啸辰是在企业工作的,日常做的就是与人斗智斗勇,经验丰富,让这只小狐狸来对付这群老狐狸,无疑是最佳选择。

当然,如果冯啸辰的作为违背了发计委的办事原则,王振斌是可以随时予以纠正的,毕竟他还是名义上的中方首席代表。

“昨天,我们已经邀请各位去参观过我们正在试车的长距离天然气压缩机,各位都是带着本公司的技术人员来的,对于我方压缩机的『性』能和质量,想必你们的技术人员已经做过详细的评估了,这个评估结果,我想我们双方都是心知肚明的吧?”冯啸辰说。

“不错,贵方在压缩机技术上的进步,给我们留下了深刻的印象。我们相信,经过一段时间的努力,贵方的压缩机完可以在国际市场上占有一席之地。”艾伯特黑着脸应道。这种大家都明白的事情,的确不需要去玩什么花招,这个时候矢口否认对方的水平,除了浪费时间以及给对方留下一个自己很low的印象之外,没有任何意义。

当然,艾伯特的话里也还是留着一些玄机的。他说需要经过一段时间的努力,言下之意就是中方目前还无法完地实现进口替代,中方还是需要进口压缩机的。

冯啸辰向艾伯特笑了笑,说:“谢谢艾伯特先生的鼓励。的确,各位想必也已经了解到了,我们自己生产的压缩机『性』能与各位所在的国际知名企业还有相当大的差距,而且在短时间内,我们也很难把产能提高到满足需要的程度。因此,我们与三位所在公司的合作态度是真诚的,我们需要得到你们的帮助。”

“这也是我们所希望的。”麦克斯温赶紧附和道。

冯啸辰继续说:“既然我们双方对于各自的情况都非常了解,那么在合作的过程中,就应当多一些真诚,少一些隐瞒。我方制造的压缩机虽然与贵方还存在着一些差距,但对于压缩机的制造成本,我们并非一无所知。我们尊重各位的利润诉求,但我们希望你们把利润水平控制在合理的范围内,而不是如现在这样,提出一个完不合理的价格,这不是一种合作的态度。”

“冯先生,我想你对于我们的成本构成可能存在一些误解。一种产品的成本不能简单地以其制造成本来计算,而是要考虑到它的研发成本,还有制造过程中所发生的管理成本。我们正是在精确计算了各种成本之后,才以一个合理的利润水平向贵国『政府』提出了报价。……嗯,好吧,事实上这个价格也还是有一定商量余地的,我们刚才已经同意把报价在原有的水平上下调35%,这已经是我们能够做出的最大限度的让步了。”施莱尔说。

“真的是最大限度让步吗?”冯啸辰盯着他的眼睛问道。

施莱尔有些窘,他躲闪着冯啸辰的『逼』视,讷讷地说:“或许,还可以有5%左右的余地吧,但这样我们真的就没有利润了。”

“你们的研发成本在报价中占了多大比例?”冯啸辰问。

“这个……恕我们不方便透『露』。”

“那管理成本呢?”

“……”

“销售成本呢?”

“……”

“还有什么需要计算进去的成本吗?”

“……”

冯啸辰咄咄『逼』人,艾伯特等人哑口无言。所谓研发成本和管理成本分摊的问题,从理论上说是合理的,但经不起推敲。实在是他们前期报出来的价格与实际成本差别太大了,大到让他们难以自圆其说。

如果中方自己不会制造压缩机,那么冯啸辰这些问题就显得很可笑了,人家怎么回答你都找不出破绽。人家说加工一根轴需要100万,你能反驳吗?人家说设计一个阀门需要五年时间,花费过亿,你不服?中国以往从国外进口的设备,让人家赚到几倍甚至十几倍利润的情况并不罕见,说到底就是因为你不会,人家说啥都是对的。

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

喜欢大国重工请大家收藏:(m.692211.net)大国重工69书屋更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推游行在古代 诸天大妖 农家锦鲤妃有点痞 穿成悍妇暴富后,疯批前夫他翻车了 大秦剑秩 从零开始的末世游戏 道法三千,我靠吞噬证道 魔神大人请走开 流浪陨石 万界之我是演员 吸女体质的她,要崩溃了 刺骨日 一人一枪,镇守魔窟百年 嗷呜!侯府小奶团飒爆全京城 张天师:开局签到千年老魃 旧爱契约,首席的夺爱新娘 秦时明月之阴阳八奇技 成为病弱女修后 最强特战教官 易修乾坤 
经典收藏华娱之纵横 我有一扇穿越门 都市至尊炼妖师 S级武魂是破刀?你可曾听过魔刀 一群女人撑起的家族商业集团 两界穿越,打造传奇商业帝国 高武:从军体拳开始肉身成圣 我老婆来自另一个地球 半岛娱乐从作家开始 穿成反派富二代他爹,秀死主角 极品花都医仙 从流量到影帝 荣耀文娱 沉寂三年,我成了亿万富豪 全能鸽子王 别拿火球不当球 都市神医:穿越风云 窥心人 重生:我和校花的日常 都市之诸天系统 
最近更新双生武魂:魂环每秒加一年 重生成为王者 清朗乾坤 花都超级兵王 再启仙途 重生78,带着妹妹深山打猎 我的人生有字幕 身为普通人的我 直播训狗:你对象带它搞破鞋啦 打爆,噬主系统 重生之从图书业务员开始 重生之活出新精彩 反派大快乐,刚穿书就送校花女仆 隐匿之心:都市的另一面 我能识别万物,但词条是歪的? 穿越钓鱼世界,我能瞬间领悟钓法 网红小渔夫 华娱:我的星光时代 老李小酒馆 御兽家族,从剑蝗开始 
大国重工 齐橙 - 大国重工txt下载 - 大国重工最新章节 - 大国重工全文阅读 - 好看的都市小说