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第七百六十四章 有钱的才是大爷

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“我的朋友是非常和善的人,我想他会给你们机会的。”霍特比说。他不自觉地用上了先前冯啸辰说过的“机会”二字,说的时候稍微觉得有点别扭,但随后就释然了。可不是吗,机会,谁说来自于中国的订单就不是机会了?自己当初失业那么久,都要去餐厅端盘子赚钱了,不就是因为中国人给的机会,自己才有了今天。现在斯泰尔的情况比自己当年也好不到哪去,说冯啸辰给他一个机会,哪点说错了?

斯泰尔也皱了一下眉头,但随即就强装出一些喜色。他从自己的公文包里掏出芬尼写的那份材料,一边递给霍特比,一边说:

“太好了,我想我们会珍惜这个机会的。霍特比,你来看,这是芬尼根据那几位中国朋友的要求所设计的一个解决方案,……当然,我是说这是这个解决方案的概要,详细的方案我们随后就会提供。”

霍特比接过那份材料,刚看了一眼,脸就沉下来了。芬尼所说的解决方案,依然是上一次他所说过的使用三款已有模块的方案,而这个方案是被冯啸辰断然拒绝了的。霍特比也是搞电子出身的,知道这三款模块的确能够解决罗冶和辰宇的需求,但达不到王伟龙他们所希望的效果。

罗冶和辰宇都在积极地开发下一代工程机械产品,其中使用了不少业界刚刚提出来的工控理念。这些设计可以用已有的技术进行解决,但更好的方法则是专门为这些设计开发出新的模块。冯啸辰一行所以专程跑到欧洲来,就是想找到几家电子企业,为他们量身定制这类模块。如果芬尼提出的方案可行,人家又何苦大老远地跑一趟呢?

“斯泰尔,芬尼难道没有告诉过你,这个方案是他曾经向我的朋友推荐过的?”霍特比虎着一张老脸问道。

斯泰尔点点头:“他的确说过。不过,我估计当时大家沟通不够充分,你的朋友可能没有理解芬尼的意思,所以我让芬尼做了一个文本,把他的想法详细解释了一下。”

“你把这个叫做详细解释?”霍特比把那几页纸举起来,向斯泰尔晃了晃。那上面总共也没写多少字,有几个示意图是芬尼直接用手工画的,看起来颇有一些原始的美感,但霍特比相信,这样的东西交到冯啸辰手上去,对方只会把它扔进纸篓。如果这些纸柔软一点,或许还能享受到当厕纸的待遇。

斯泰尔也觉得有点难堪,他说:“霍特比,你应当知道芬尼的脾气。我让他先写一个解决方案……的梗概,主要是征求一下你的意见。如果你觉得这个方案可行,我再安排人把方案详细地写出来,肯定不会只有这几页纸的。”

“我想不必了。”霍特比不客气地说,“如果你们的方案就是让我的朋友去使用你们这几款老掉牙的模块,而不是为他们专门开发一款新模块,那我想你们就不必费劲了,我的朋友是绝对不会接受这个方案的。”

“他有什么理由不接受这个方案?”斯泰尔带着几分恼火说。他这也算是羞刀难入鞘了,毕竟他是拿着芬尼的方案来给霍特比看的,人家一句话就给否了,他脸上也有些挂不住。他争辩说:“我们这三款模块并不是什么老掉牙的模块,希曼兹、普迈这些欧洲的大企业都是使用这些模块的,中国人有什么理由不接受?”

“因为他们的订货量是2000套,我指的是在未来三年内。如果你们的产品能够满足他们的需要,他们未来还会订购更多的模块。”霍特比平淡地说。

“未来三年,2000套?”斯泰尔脸上露出一个不可思议的表情。菲德尔曼生产的工控模块,每套的价格在5000至1万美元不等,即便按最低价计算,2000套也是足足1000万美元,这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大公司虽然也向菲德尔曼采购工控模块,但每次的订货量也就是几十套,最多的时候能到一两百套就已经让斯泰尔乐开花了。中国人一张嘴就是2000套,难怪他们有这样的底气和芬尼叫板。

“怎么,芬尼没有跟你说这件事吗?”霍特比从斯泰尔的表情上猜出了真相。上次会谈的时候,冯啸辰只向芬尼说了这一句话,并要求芬尼向斯泰尔报告这一点。谁知道,芬尼居然没有把这话转告给斯泰尔。想想看,买200套和买2000套能是一回事吗?面对一个1000万美元的订单,斯泰尔能如此淡定?

“这个该死的芬尼!”斯泰尔果然暴跳起来。2000套工控模块的订单,你居然就硬生生地把人家给打发走了,你得有多败家啊。让你写个解决方案,你也不情不愿的,拿这几张纸来糊弄。你可知道,在商场上为了争一个1000万的标,人家公司要写多少页PPT!

“霍特比,我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块,如果我早知道是这样,我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的,我会让人写出100页,再打印成彩色,装订起来提交给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。

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