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第二百一十二章 我刚才那算是冲动吗

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“这当然是指全部的专利。”

长谷佑都用理所应当的口吻回答道。

“全部的专利!”崔永峰眼睛都瞪圆了。有没有搞错啊,全部的专利打包,才报370万美元,你知道我们从克林兹引进一些非核心部分的专利花了多少钱吗?还有过去与你们三立谈判的时候,你们光是提供图纸,就能额外增加上千万美元的报价,这还不是专利授权,授权是要另外计算费用的。现在我们提出了一整套的轧机设计思想,你才出370万,这还叫有诚意?

“贵方的这些专利,代表的是一个完整的设计思想,我们如果要获得授权,肯定是希望全部打包授权的。至于价格方面,当然还可以有一点余地,增加到10亿日元也是可以考虑的。”长谷佑都说道。

10亿日元相当于420万美元,这个价格依然在胥文良他们期望的水平之下。胥文良正想说点什么,崔永峰忽然脑子里一个念头一闪,盯着长谷佑都问道:“长谷先生,我再多问一句,你说的这个价格,是一份许可证的价格吗?”

“当然不是!”长谷佑都想都没想,直接就否认了,“这是专利全部转让的价格。”

“呵呵呵呵。”胥文良哑然失笑了。他刚才还想和长谷佑都谈谈这些专利的价值,给他讲讲这些专利意味着什么,现在听长谷佑都说想用420万美元的价格买断所有这些专利,形成永久授权,他便怒极而笑了。

“长谷先生,你对京城不是特别熟吧?”胥文良说道

“嗯……”长谷佑都下意识地应了一声,一下子没明白胥文良的意思。

胥文良用手指了指外面,说道:“你出饭店的门,向东走两个红绿灯,再向右转,那是崇文菜市场。你想买大白菜,去那比较合适。”

“我……”长谷佑都傻眼了,我啥时候说想买大白菜了?这老头不是被我气疯了吧。

“啪!”

胥文良用手一拍桌子,指着长谷佑都便训开了:“你给我听着,我们技术和你们日|本有差距,这是事实,但这不是你们可以随意欺骗我们的理由!我们这些技术不是大白菜,你开出的这个价钱,只配去买大白菜。永峰,咱们走,不跟这些小鬼子谈了!”

胥文良这一拍桌子,把一屋子人都给吓着了。尤其是徐振波,哪见过这样的场面。这可是外交场合,外交官都是得温文尔雅的,说话都得十分委婉,那叫作外交辞令。你老胥可好,拍桌子不算,连“小鬼子”这样的蔑称都说出来了,好在对方不懂中文,外贸部派来的翻译也颇有一些政策头脑,不会把这话原样照翻过去,否则就得闹出外交纠纷来了。

这也就是冯啸辰不在场,如果冯啸辰在场,对于胥文良的这番表现就不会觉得意外了。老胥那可是火爆脾气的人,与冯啸辰第一次见面的时候就拍过桌子,如果不是冯啸辰有几把刷子,能把他给镇住,俩人大打出手的可能性都有。

这个长谷佑都觉得自己比别人聪明,开出一个白菜价来买老胥的心血,岂能不让老胥震怒。俗话是怎么说的,你可以侮辱我的节操,你不能侮辱我的智商,长谷佑都此举,分明就是把老胥当成个二傻子了嘛!

“胥总工,息怒,息怒!”徐振波拼命地安抚着胥文良,好不容易让老爷子暂时坐定了,他这才转回头去,黑着脸对长谷佑都说道:“长谷先生,我方认为,贵方提出的条件是非常缺乏诚意的,如果贵方不能改变谈判的态度,我方认为没有进一步谈下去的必要了。要不,今天的谈判就先到这里,请长谷先生回去请示完公司的意见,我们再确定是否需要继续谈判,你看如何?”

徐振波这样做,也是迫不得已。从他的本意来说,争议是可以用更温和的方式来解决的,没必要弄得剑拔弩张。可胥文良已经发作了,徐振波就不能再和稀泥了,他必须表现出与胥文良同仇敌忾的样子,否则就会被对方抓住破绽,从中挑唆。

谈判谈到这个程度,最好的办法就是果断中止,让双方都冷静一下,然后再重启谈判。至于说长谷佑都会不会一气之下就跑了,徐振波是不太担心的。除非对方根本就不想谈,否则现场就算闹得再厉害,过两天大家再见面还能谈笑风生,这就是做生意的特点,有时候发脾气和吵架都是谈判技巧的一个部分。

长谷佑都也知道现在已经谈不下去了,胥文良已经急眼了,再谈什么都是多余。要想让胥文良接受这样的价钱,只有等他自己冷静下来才行,而且长谷佑都还相信,如徐振波这样的官员,也会在会后对胥文良进行劝解的。此外,既然10亿日元这样的买断价不能让中方同意,下一次谈判的时候,他肯定要稍微加一点价钱。暂时休会,等上几天,也可以给他创造一个加价的台阶。届时他可以说自己花了九牛二虎之力说服了公司,把价钱加到了11亿或者12亿,对方也就能够接受了。

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