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第二百一十五章 一分钱都不用花

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“长谷先生,关于这个问题,我倒是有一些想法,不过,现在这里的人未免太多了一些吧?”崔永峰向长谷佑都说道,同时向郭培元那个方向瞟了一眼。

长谷佑都明白了崔永峰的意思,他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手,说道:“你们都暂时离开一下吧,我和崔先生有一些机密的事情要谈。”

吉冈麻也和郭培元应声出去了,临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开,长谷佑都说道:“崔先生,现在这里没有别人了,有什么话你就说吧,如果有什么额外的条件,你也可以提出来,我们对于朋友是从来不会吝啬的。”

崔永峰微微一笑,说道:“长谷先生,谢谢你的慷慨。不过,既然是要谈生意,大家就不要遮掩了,有些话,还是说开了比较好吧?”

长谷佑都道:“我想听听崔先生有什么高见。”

崔永峰道:“你刚才说,我们提出的那些专利技术都是即将过时的,三立对我们的技术并不感兴趣,这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作,那是不可能达到一个良好的结果的。”

长谷佑都不置可否,道:“你继续说吧。”

崔永峰道:“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究,也正是在这种研究的基础上,我才会提出这些新的设计思想。你说得很对,这些思想主要是我提出来的,与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过,这些技术至少在10年之内都会保持领先,10年之后出现的新技术,也会依赖于这些已有的技术,这个判断,三立制钢所是否接受?”

长谷佑都无法回避了,他支吾了一下,说道:“我只是一名销售代表,对于技术动态没有发言权。不过,我们姑且承认你的观点是正确的,那么,你的结论又是什么呢?”

崔永峰道:“我的结论是,在谋求与中方合作的问题上,三立制钢所别无选择

。如果你们无法得到我方的授权,那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认,从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手,比如克林兹,将会抢走你们的市场份额。在这种情况下,无论我们开出什么样的高价,你们都是会接受的,是不是这样?”

“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道,“即便不能得到你们的授权,我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然,你说得对,这些替代技术的确不如你们的技术更完美,但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以,你们如果开出过高的价格,我们是不会屈服的。”

“这就对了。”崔永峰笑道,“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格,应当是在你们向客户降价的额度之内的,如果比这个额度高,你们就不会接受了。但不管怎么样,这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包买断的程度,你承认吗?”

这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“你承认吗”,逼得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思,那就是要逼出三立的底价,然后再以这个底价为基础,来争取自己的好处。

比如说,一件东西值100万,你想通过贿赂当事人的方法,用10万买下,那么你给当事人的好处费,起码也得10万以上吧?但如果这个东西值1000万,你同样还打算用10万买下,如果仍然只是给当事人10万元,人家就不干了,你非得给到100万以上,人家才会去给你帮忙。

先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰,崔永峰却不为所动,显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿、上百亿日元,拿100万日元来当诱饵,岂不是太廉价了?

这个姓崔的,看着挺正人君子的,实际上比郭培元那个孙子还黑呢!

长谷佑都在心里恨恨地想道。不过,崔永峰能够大大方方地谈条件,总比那些又想要钱又想要贞|洁牌坊的伪君子强吧,至少说话不会那么累了。

有了这样的判断,长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了,他直截了当地说道:“崔先生,你说吧,你想要什么条件,你又能帮我们做到什么?”

“1亿日元。我能帮你们一分钱都不用花就拿到这些专利的授权。当然,是有限授权,比如说,在10条生产线的范围之内。”崔永峰干脆利落地说道。

10条生产线的授权,意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线,而无须额外付费。以三立的生产能力,一年也就是生产1条到2条生产线的样子,再多的话,市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求,等到六七年后,新的技术也该初露端倪了,届时即便是新技术还不够成熟,老技术的授权费用也会大幅度降低,对三立来说,就没有什么压力了。

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