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第6章 营销

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林强一把推开门,故作严肃地喝道:“不好好工作,干嘛呢!”

二人反应截然不同,郑帅做了个鬼脸,完全无视。

林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来,拿着没吃完的饭菜便要扔掉,口中匆匆咽下饭菜,像是受了惊的小猫,连声道:“马上去……马上去……”

“逗你呢……别这么认真。”林强没忍住笑了出来,走过去拍拍郑帅,让他先出去。

郑帅再次露出邪恶的表情,快速撤离,带上房门。

林强扶着林小枣回到桌前,将她按回到椅子上:“你先吃,我问你一个事情。”

林小枣哪里敢吃,只呆呆看着林强。

“考过个人理财规划师么?”

林小枣点头。

“那我问你,对于手头资金还算充裕的退休老人,应该如何规划?”

林小枣快速答道:“退休后的老人承受风险能力低,应当采取保证财产安全性,保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入,将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中,小部分投入防止意外的保险产品,并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看,应该是……”

林强坐在旁边听着,不住点头,就算是背课本,背到这种程度也算很不错了,况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例,足以见得她在暗地里一直在下功夫,虽然一直做一些边边角角的工作,却始终在努力。

最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴,好像聊到这方面的事突然变得很自信。

待林小枣发言完毕,林强继续问道:“ok,假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人,生活无忧,身体健康,你只能卖他一种产品,你会卖哪个?”

林小枣眉头皱了起来,反复思索过后答道:“我们行的‘活利’产品,按比例分别投入一年、半年和三月期,风险最小,支取灵活,年利率利润5%左右,保本。”

林强心下很满意,这款产品是保本型的,运作的再差也不会赔钱,将其分为三笔投资,还可以降低临时用钱造成的损失。

不过他还是故作纠结地问道:“不过这款产品行里给的提成很少啊,我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话,可以赚更多吧,行里的业绩也会很好看。”

“不是的!不能让老人家买高风险产品!”林小枣突然变得强势起来,“那种产品是卖给风险承受能力高,赚钱多的人的。即便是卖给他们,也最多占投资比例的30%,不能再高了!”

林强反笑道:“单子出手以后,他们是赚是赔,跟我们没关系了吧?最关键的是自己赚钱,自己所在的营业厅赚钱吧?全卖那种小风险产品的话,主任也不会高兴的。”

“主管!我以为你是个……”林小枣盯着林强,露出了少有的倔强,“别人赚钱是别人的事,但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱!”

林强饶有兴致地看着林小枣:“如果我非要你卖呢?你知道,我刚来这里,急需提高业绩,所以想调你更多的去营销。”

“那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭,“坑掉老人家退休金的事情……”

林小枣刚吃两口,突然一愣,想明白了,抬头娇怒道:“主管你骗我!我听过你的事情!你销售最多的就是保本产品!”

“哈哈!我还挺有名的么!”

“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离,林小枣哼了一声,便继续低头吃饭,筷子搅弄着饭菜,“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”

“好了,快吃吧。”林强起身,理了理西装,轻轻拍了拍林小枣的肩膀,“200万级的老人家就在大厅,准备好,我会尽量帮你的。”

“啊?!”林小枣一口饭呛了进去,“咳……200万级的老人家?”

“嗯,吃过饭后来到大堂,见我脸色行事。”林强笑道,“表现好的话,明天你就能换掉张家明的角色。”

林小枣惊讶的目光中,林强就此离去,但愿老人家还在。

……

大堂中,郝伟已经回来,正跟张家明聊天,见林强来了,两人连忙停止了话题。

“怎么样,基本掌握这里情况了吧?”郝伟笑迎道。

“还早呢,一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好,便顺口说道,“现在流水量还是挺大的,就是很难出大单啊。”

“是啊。”郝伟叹道,“这里都是新搬来的年轻人,要承受房贷,基本没什么闲钱理财。”

他说着,拍了拍张家明:“不过家明还是抓住了几个优质客户,可喜可贺。”

在银行里,每个客户经理都是有固定客户的,原则上不可以相互抢客户,郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法,别指望我们分客户给你。

“是啊,不过我看家明一个人忙不过来,应该还有机会。”林强望向等待客户,“咱们这行,还是得积极点,脸皮厚点。”

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