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第四百八十二章 产业扶持

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“作为一家银行,其最重要的工作就是决定该向谁提供信贷,信贷的额度应该有多大,以及应该用什么作为抵押品。”青岛博览会大街,新开业的南铁银行青岛支行办公室内,强小满正在向一批新招收的员工训话。

作为一家实力孱弱的小银行,南铁银行至今吸收的存款不过几百万元,且大部分贷给了大股东南铁公司,风险比较大,按理来说也是不合规的。不过现在东岸银行监管也就那样,《银行法》更是非常粗疏,执行时也很多不到位的地方,因此导致了商业银行在经营时出现各种乱象。

不过,制度不规范,却并不代表银行管理层没有警惕之心。以南铁银行为例,其大股东南铁公司主动提出降低在该行的融资比例,以减少经营风险,今后把更多的贷款贷给诸如东岸电力公司、宝马自行车厂、光明灯具厂(原白家的光明蜡烛厂)、宋河食品公司等新兴企业,甚至就连个人贷款,都可以考虑一些,只要有抵押物——南铁银行目前就在和奥列格·纳雷什金洽谈,贷款用途是在洛阳府新建一座纳雷什金大厦。

强小满现在已经将宝马自行车厂全部委托给了自己的长子打理,而他自己则全身心地投入到了南铁银行的经营中。现在银行业的竞争实在是太激烈了,几大银行不用说了,东岸农业银行、联合工业信贷银行、大众储蓄银行这三巨头的实力难以望其项背,就连青岛商业清算银行、台湾银行——1694年开始正式进军国内金融业,目前已在青岛县筹办第一家支行——这类专业银行都很难比得上。南铁银行,真的是银行界最末流的,排行老六,最后一名!

所以,南铁银行现在压力其实挺大的,什么事情都得小心翼翼,就连招募、培训员工这类事情,都得高层管理人员亲历亲为。没办法,谁让青岛金融学院的优等毕业生都去了政府部门或其他几大银行呢?来南铁银行的多半是一些成绩不怎么出众的学生,只能如此了。

“发放信贷的主要依据是对贷款申请人的直接了解,或者依据他存入银行的资金、持有的债券或股票等作为凭证。债券和股票的价值每周都会公布,所以你们需要去交易所里多看、多走,知道吗?另外,你们需要有灵活、机敏的头脑,以及勤快的办事风格。我们不同于那些大银行,有时候需要发掘一些不那么优质的客户。比如,在许多情况下,小商人或小规模的农场主,他们除了自己的店铺或租赁而来的土地外,别无其他抵押物,那么我们该怎样才能判断这个人值不值得放贷呢?只有一种办法,那就是长期与那些潜在客户打交道,了解他们的经营状况,然后做出判断。我们只有这一条路可走了,大银行的分行经理们一般很难做到与这些小客户的深入接触,我们的机会就在于此,当然他们的机会也在于此——不找我们这类小银行贷款的话,他们只能求助那些手段毒辣的私人放贷者了,因为他们真的很难在大银行的分行那里获得足够的贷款。”强小满非常仔细地说道:“所以,我们银行不需要那些整天坐在办公室里的混子,我需要的是你们发掘潜在客户,然后深入他们的生活,了解他们的经营状况,尽可能准确地放贷。而一旦做出业绩,行里也会不吝赏赐,相关提成和奖金都有明文规定,非常丰厚,你们应该都已经很了解了。”

说完这些,强小满让一干员工离开了自己的办公室,然后自己给自己泡了杯咖啡,重重地叹了口气。说实话,他现在已经有些后悔来青岛办这个支行了,实在是事务繁杂,劳心劳力,偏偏身边还没几个得力的人手可以使唤,以至于自己都瘦了一大圈,实在是亏大了。

不过没办法,当初自己定下了“好好做人”的决心,不再当那易遭人白眼的金融掮客,把父亲当年遗留下来的人情耗光。因此,即便再难,他也要坚持下去,坚持到闯出一番全新的局面,让当初所有轻视自己的人都大吃一惊。

只是决心好下,等实际做起事情来时,就一个难题接一个难题,让人疲于应付。好在之前在上海县筹办支行的时候,强小满已经积累了一定的经验,过程虽然磕磕绊绊,但总算架子撑起来了,支行也进入了良性运转轨道,开始吸纳社会存款,并给一些企业及上海县政府贷出了款子。

这次青岛支行筹办,强小满作为股东兼副总经理,再一次披挂上阵,带着几个骨干忙活了起来。不过青岛是金融中心,各类银行扎堆,竞争异常激烈,不像上海那边那么好弄。强小满在这里折腾了好几个月,最后终于租下了房子,招募了一批新人粗粗培训了一下,总算开业大吉了。

面对青岛港这边激烈的竞争局面,强小满思来想去,觉得只能派出大量信贷业务员深入各个小企业或农村,看看有没有被大银行遗漏的机会可捡。至于说去那些大企业和人竞争,不好意思,他还没那个自信,目前就和老朋友梁强东谈妥了一笔四万元的贷款,用于他采买一批五金制品、机械零部件及药品,销售到自由邦去。其他的生意,也就是一些零零碎碎的,比如某个拥有十名学徒和帮工的锁匠来贷了两千元、某个珠宝匠人过来贷了四千元,规模都不大,只能说聊胜于无吧。

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