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第二百六十六章 上门推销ais

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从朱海回去之后,沈欢都还沉浸在航展上那些飞行表演的惊险刺激之中。新闻当中也可以看到,这一届朱海航展上,一共达成了三十项经贸和合作协议。

虽然这些跟沈欢的关系不大,毕竟他是造船工程师并不是飞机工程师,但是看到祖国的航空工业一天一天强大起来,他又如何能不感到高兴呢!

就在沈欢和林妙语在朱海观看航展表演的时候,林妙语的母亲高媛丽和她的助手,正在和江南常兴造船集团就向江南提供一种被叫做ais的船舶自动识别系统的电子设备进行谈判。

当初这种ais系统的技术正是沈欢送给未来岳母的礼物,就连沈欢也没有想到,未来岳母竟然在这么短的时间就把这个系统开发成功了。

其实他还有很多不知道的,为了开发这个系统,高丽媛也是动用了很多关系,比如她的丈夫林正明,要知道林正明可是船舶电子研究所的所长,有了沈欢提供的技术原理图之后,他就帮自己妻子的公司找了几个电子方面的专家来,进行了高丽媛的心语电子公司,然后用最快的时间把ais系统开发成功了。

有了产品还得有销路,所以高丽媛就把目标瞄准了江南常兴造船集团,因为她和林正明也曾在江南工作过,和冯海波也是老相识了,所以她相信这笔交易一定会很顺利。

不过她没有想到,冯海波还是一个公私分明的人,在谈判桌上也是一点儿也不退让的。

由于这时候还没有强制安装ais系统的事情,所以要推销这个产品也不是那么容易的。

事实上要在二零零零年六月,imo第七十三次海上安全委员会就会通过修订的solas公约,才有了关于强制安装船舶自动识别系统的决议,并且确定了ais船载设备的安装时间。

沈欢可是有心语电子公司的干股,虽然他一直不愿意。

高丽媛一来到江南常兴造船集团,就直接到了总经理办公室。

冯海波也是有两年没见过高丽媛了,此时见她来了,也是高兴地道:“哎呀,什么风把高总给吹到咱们江南常兴来了?真是稀客呀!快请坐。”

高媛丽笑『吟』『吟』地走进去,一边道:“好久不见,冯总你这个大忙人怕是把我们夫妻都快忘了吧?”

冯海波不由得苦笑道:“怎么可以?您二位可是我的前辈!哦不,应该说是我的良师益友!”

高媛丽呵呵笑道:“冯总你可真会说话!”

两人坐到沙发上,这时候冯海波看了看高媛丽道:“高总,你怎么想到回江南常兴来看看了?”

这时候高媛丽还没有道明来意呢,见冯海波这样一说,她便笑道:“怎么,来看看老朋友不行吗?”

冯海波连忙道:“怎么会不行?我们还巴不得像你这样的老友多回来看看呢!”

高媛丽叹了一声道:“唉,老了,老了!现在生意也不好做了!”

冯海波笑道:“怎么会?高总看起来也不过三十出头的样子,可比我们这些人年轻多了。只不过近来受到亚洲金融危险的影响,生意的确不好做了,我们船厂也是一样的。听说高总收购了一家船舶电子厂,你该不会是来推销产品的吧?”

高媛丽忍不住咯咯笑道:“冯总,你还真的猜对了。没错,我就是来推销我们公司的电子产品的,我想你怎么着也得给个面子,订购一些吧?”

冯海波愣了一下道:“呃,高总你不会是认真的吧?当然要是你们公司的产品真的符合我们的要求,我们当然可以订购。不过我一个人说了也不算呀,这个还是得通过总经理办公会讨论决定的。”

高媛丽哼道:“冯总,你就别跟我打官腔了!谁还不知道是怎么回事的,你要是说行,其余的班子成员还会反对吗?你明明就是不想卖这个人情是吧?”

冯海波心道苦也,这个高媛丽,年轻那会儿在江南常兴那就是一个很泼辣的美女,当初冯海波也有一点喜欢她的,只不过人家高媛丽却是名花有主,那个人就是林正明。

二十多年过去了,冯海波早就没有任何的想法了,不过这时候高媛丽这么一哼,却是让他想起了当年的那个高媛丽,她好像真的没有怎么老!跟二十多年前相比还真的几乎没变。

冯海波苦笑道:“高总,我们还算是朋友吧?”

高媛丽点头道:“我们当然是朋友,除非冯总你不想认!”

冯海波看着高媛丽认真地道:“那就对了,你也知道我这个人的做人原则,那就是一定不能损害公司的利益,因为我们是国有企业,并不是我个人的企业。所以,你要是真的有符合我们需要的产品,我们可以讨论购买。你可以说说,你们公司想卖什么产品给我们吗?”

高媛丽嫣然一笑道:“当然,ais系统,你应该知道吧?”

冯海波瞪大了眼睛看着高媛丽一字一句的道:“你说的可是真的?你开发成功了船舶自动识别系统?”

高媛丽笑道:“当然是真的难道我还会跟你开玩笑?你看我像是开玩笑的样子吗?”

冯海波惊讶地道:“没想到是真的。可是船舶识别系统,就我所知的,国内还没有一家公司能够开发出来,只有国外有几家公司有成熟产品,你们的设备真的能行?”

高丽媛不高兴地道:“冯总,我发现你似乎把我当成了骗子,我告诉你这一次我是认真的,想跟你合作,把咱们国家的船舶识别系统搭建起来,现在国际上已经有很大的呼声,今后所有的船舶可能都要安装这个系统。到时候你想想,我们两家合作,你们江南常兴是第一个安装这个系统的,你们的船舶产品肯定就更能得到客户的认可,毕竟你们还是原厂的呢!”

冯海波想了想道:“这倒也是!这也算是一个优势吧!只不过我们还需要就细节方面好好的谈一谈,这样吧,我想把我们的分管技术的领导请来,咱们一起来讨论一下,你看怎么样?”

高丽媛笑道:“当然可以,我也带了助手和专家来,他们会向你们证明,我们的产品是可靠的,你们会同意购买我们公司的ais系统设备的。”

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