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第51章 旅行社

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三人的周末小聚,其实也是互相告诉下这一周都干了什么。

只是以往小聚的日子都是互相倾诉这个周的收益,而这周却都是抱怨。当然了,这抱怨要是让普通人听到了,很凡尔赛的。

起头的就是陈文东“大洛啊,如你所料啊,这购物店的生意,是一天不如一天啊,从第一天赚了600多个。之后就是腰斩,腰斩,再腰斩。现在一天能销售破百都难了。利润也就五六十个。”

人言否,一天赚三十万的买卖,毒枭听了会惭愧,骗子听了会落泪的。

林洛扭过头去,不想理他。

陈文东继续道:‘这还不算什么。国旅自己也开了购物店,现在的旅游都是先去一遍自己的购物店,然后再送我们购物店来,来了导游也越来越不配合了,速进速出在我们这混个人头钱。再这样下去,早晚能给我们挤兑黄。现在啊,是人接待的越来越多,可是钱赚的越来越少。’

林洛早就预料到了这个,他上辈子开过旅行社,知道地接社的利润是依靠酒店,机票的协议价中间对缝赚钱的,利润很少。有时候接团不赔就干了,图个热闹。现在突然有了一个高利润的环节,国旅要是不插一手,就太不正常了。

要知道现在国旅那可是事业单位呢,不是以后烂大街的旅行社。

“你就知足吧,这也就是你,换了别人的购物店,国旅早就动用关系给你取缔了。”

陈文东一听炸毛了:“他敢!这是垄断啊,还要不要王法了。”

这也就是陈文东能说这话,林洛可是不敢的。他清楚的知道,所谓规则,是为当权者服务,为有钱人变通,来约束普通人的。

“行了,别抱怨了,大不了以后来我们购物店的我们不再给那三块钱的人头钱了。导游爱送不送,反正咱们那个小店,一天接待的人流也有限,倒不如趁现在和国旅切割的干净,不做国旅生意了。反正最开始咱们也只是和国旅的工会合作。也没有个正式的合同。”

陈文东却不想放弃“不合作了?咱们游客哪里来啊。洛儿~你别怕,国旅不敢难为我的。”

这个林洛知道,国旅最多是让陈文东少赚,但是绝对不敢给陈文东捣乱的,但是林洛不想这样,仰仗别人鼻息过日子太难受,林洛觉得自己还是好好和陈文东说说自己的想法吧。

“东爷,你听我说啊。四九城每天几十万的游客,国旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是报旅游团来的,都是想出来了就坐车来了,下了车也被车站的黑导游忽悠走了。这个市场已经足够大了,如此咱们不如开一个自己的旅行社,把火车站、机场、汽车站附近的黑导游都招揽了。”

陈文东听了点了点头,也提出了自己的顾虑“可是那些家伙之所以是黑导游,是因为他们没有导游证啊。”

林洛早就想好了解决的办法“没有证就安排他们考啊,考上的咱们奖励个三千五千的,然后咱们还给入职的导游上五险一金。实在考不上的,能力还强的,咱们给办旅行社经理人资格证,咱们也不是旅游局没人。”

陈文东还有有些担心“国旅能愿意吗?”

“他不愿意能怎么滴,你想啊,国旅就现在的接待量,能占有市场的50%已经很不错了。我们接待量更低,一天正经的能接待的也就千八百人,可是就这些已经让我们吃的满嘴流油了。”

陈文东点了点头。

林洛继续道:“按照一个团20人算,一天就需要50辆车就够,现在的旅游行程大同小异,也就是四天三夜的一个行程,如此有200辆旅游巴车就够了。”

林洛说着问林友:“一辆26座的考斯特多少钱啊。”

“至少30万。”

林洛有点吃惊,原本以为那种和破面包一样的车不值钱,也就是八九万的样子。“这么贵!如此就有必要找孙大爷想想办法了!”

陈文东也支持林洛“是个好主意,对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了吗?”

林友哈哈大笑:“别提了,都快干黄了,因为这事给孙大爷都愁完了。”

“正好,咱们也算给孙大爷个好买卖,让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽车兵需要安置,咱们有孙大爷这个买车的渠道。还有王胖子这个开酒店的,这么好的资源,不自己干旅行社,对得起谁啊?”

“是啊!”

“王胖子哪里,也有一帮都是开酒店的同行,因为不是国字头的,国旅也不和他们合作,正好咱们来。他们的空房率能到达50%,咱们也和他签协议价,现在酒店的门市价是300多,咱们协议价怎么也得要他个150啊。还得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪,也得给。”

“没毛病”

“国旅那面的购物店,现在给导游多少提成。”

“不给提成,就给一点奖金,但是不带客人去,就开除。因此导游不敢不优先自家。”

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