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第二零一章 今天也要努力工作

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但出了车祸受害者不一定只有他自己。在很多时候,在高速上出车祸可能会出现连锁反应。

每一辆车上的乘客的安全,至少关系着一个家庭的幸福。他不能因为自己有把握不会受到任何,就不顾安全原则。

他迟疑了一下,看到前面一个路牌,对凌舞说:“我三分钟后打给你。”

前面三公里左右有一个服务区。

他将车停进服务区,也没下车。就在车上回拨给凌舞:“现在好了。你有什么提议?”

“我们这次的抽奖活动的所有工作,算是完全结束了。经过我们的总结,这次活动的宣传效果很不错。在活动期间,我们的第一次下单的客户比以往同样的时间范围内,增加110%以上。一共增加了六百二十八个。”

林琅对这个数字并不是很在意:“我们不是也在平台做了广告?”

“我们之前其实也一直在做广告。只不过这次广告上是以抽奖为主打,对顾客的吸引力更大一些。”

凌舞似乎是对所有数据都分析过了:“从我们店在平台上网页的点击数据来看,在广告期间,一共有六十三十万的人点开了我们的广告。另外还有三千多条的评论。”

林琅问:“你是想增加广告投入?”

“我认为广告投入应该再加大一些。如果你同意,我愿意从分成中出相应的份额。”

“那你有什么方案了?”

“暂时没有。我想着,如果你没意见,我就联系平台,看他们能给出什么的推广方案。”

“那你先跟他们谈吧。”

“好。还有我觉得像这样的抽奖活动,应该多搞几次。我的想法是,我们的宝贝虽然价格比同类产品要高出很多,但说到底也是食物,属于家庭日常消耗品。而我们中国人,对家庭的观念比较重。在一些节日里,家庭团圆是一种固有观念。所以我认为如果在一些传统节日里搞这样的抽奖活动,推广力度应该会更大一些。”

林琅笑着说:“我还以为你会说什么光棍节促销期间做一次大的呢。”

凌舞也笑了,说:“光棍节肯定要搞一次大活动。但我觉得不应该搞什么抽奖。甚至我们让价幅度也不能太大。不然会让人产生一种我们的东西其实很便宜的感觉。”

林琅也不打算降价。

他一手抚上方向盘,曲着手指在皮革上轻点着。想了一会,他才说:“这个思路,我原则上没意见。不过抽奖不能搞太多。不然就没有惊喜感了。”

“我明白。我的意思是,以后打算端午、中秋、春节三个节日,固定下来搞抽奖。而其它节日,比如元旦、元宵、三八、清明、五一、六一、国庆,双十一等等法定或者平台组织的节日,就以赠送赠品的方式进行让利。”

“这赠品可不好选!太好的,我们成本太高,差了容易弄巧成拙。你要知道,我们的客户,绝大多数是可支配收入比例比较高的白领阶层。”

“我知道赠品不好确定。我们的客户群体确实属于比较挑剔的人群。赠品不仅要美观实用,最好是要与节日响应和。确实不好弄。不过办法总会比困难多。”

林琅笑着说:“既然你有信心做好,那我也没有理由反对了。再有几天就是五一了。今年五一,你有什么计划了没?”

凌舞笑着说:“今年五一,我还真有点想法。虽然时间有点仓促了,但是只要想做还是能做好的。我们的客户群虽然挑剔,但也是比较宽容的。我们这是第一次做赠品让利活动,只要我们在做,他们大概也不会有太高的要求。”

她顿了一下,说:“五一劳动节,我打算做一些相应题材的小饰品。”

“已经有方案了?”

“方案当然没有,但有比较完整的构思了。你知道我还在做直播,在那个圈子里,我认识不少做手办或者手工艺品的主播。前两天跟其中几个谈起五一,就有人提到设计了一批五一题材的饰品送粉丝。我看过照片,就兴起赠品这个想法。”

林琅思考了一会,说:“那你先跟那个主播谈谈,看能不能拿到他的设计版权的生产授权。如果时间来得及,那就五一做一次活动。”

“OK,我等下就联系他。”

林琅又说:“不过但送小饰品,惊喜度太低。这样吧,我这里有十颗一克拉钻石,形状和颜色都不一样。如果确定活动能搞,就将他们也加入活动赠品当中。”

他想了想,继续说:“不过也不能随便买点东西就送。十颗钻石,只放在胭脂米和金丝米里面。不搞抽奖。随机赠送。“

凌舞笑着说:“老板大气!有你这十颗钻石,我保证将活动搞得轰轰烈烈的。”

林琅觉得单单送十颗钻石,似乎受惠人数太少了,未必能发挥最大作用,而且杠精也容易借题发挥。

就又说:“我在另外拿出一百枚二十克重的金币。如果确定搞这个活动,你将这些赠品信息也加入宣传。”

凌舞战意勃发,哈哈大笑:“老板,我不说话,你就看我表现吧。我现在就去努力干活!”

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