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第105章 回厂接待客户

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程向阳听了这话,就知道自己差点错失了一个机会,不由得舒了一口气:“还好我今天过来了。”

“怎么,见我这里没人,没敢进来啊。”那人继续笑着说道。

程向阳也跟着开口问道:“我看别人那里人都很多,您这里怎么……”

“我们厂其实不缺客户,参加这个展会都只是个形式,来也行不来也行,不指望这个展会卖货。”

“怎么,你没听过我们厂的名字?”

程向阳赶紧点头:“我在杂志上见过的,就是没想到您厂里实力这么强。”

那人骄傲点头:“那是,这样吧,我明天回厂,你后天,就是9号,去我们厂里,我们详细谈谈,这是我的名片。”

随即那人递上了一张他的名片。

闻言,程向阳惊喜交加,他赶紧接过名片,金花电视机厂,杜海峰常务副厂长映入眼帘,见对方也要开始收拾东西,程向阳便跟杜海峰握了手:“杜厂长,这是我的名片和资料,到时候我一定到。”

这一圈下来,哪些可以继续谈一谈,程向阳心中已经有了分寸。

而对于这家极为畅销的电视机厂,程向阳也做了不少功课,换供货商这种事情也不是常见的,这对于他来说,简直是个天大的好机会。

接下来的这一天,程向阳也没闲着,他去周围有意向的厂商那里拜访了一下,得到的结果都是摇摆不定,程向阳反倒有些习惯了。

9号这天上午,程向阳准时出现在了电视机厂的门口。

负责与他详谈的,还是那天那个杜海峰。

程向阳认真地将自己厂里的优势介绍了一遍,也提出了让这位副厂长带人去厂里参观一番的建议。

这位副厂长略一思考,便对着程向阳点头:“这件事情现在就是我在全权负责,这样吧,12号我带两个人一起去你们厂里看看,这几天我也把手头工作安排一下,你也跟你们厂里打打招呼,要是合适,咱们就直接定下来就好。”

这话让程向阳的心里瞬间就跟打了鸡血一样,整个人都精神了起来。

“那成,11号我再跟您电话联系,确认一下细节。”

杜海峰点头:“都行,我们金花厂是诚信企业,省重点文明企业,对客户讲诚信,对合作伙伴也是要讲诚信的,12号我肯定会去。”

程向阳起身,郑重应下:“您放心,我这边一定会安排妥当,绝对不会耽误您厂里的正常生产。”

走出金花厂,程向阳一扫先前的失落,整个人看起来都精神了不少。

这个厂的规模一看就很大,比着先前去拜访过的几个厂子都要大很多倍,可见生产规模也大,要是能拿下来,这个绝对就是一个优质客户。

回到宾馆,程向阳将金花厂的相关信息整理好,想了一下,决定明天晚上给赵厂长打个电话回访一下。

要是能决定,这几个客户一起去厂里参观,还更方便省事。

这天晚上,程向阳无意中发现,他住的宾馆里的电视机都是金花牌的,他还特意打开看了会电视,正好是播放广告的黄金时段,“拥有金花,幸福万家”,“金花金花,信息万家”,“金花电视机,中国驰名商标”这几句广告时不时地就会在电视上出现,足见金花电视机厂的实力。

第二天,程向阳踏上了返回深城的路,路上,他给先前确定的第二个意向客户打了电话。

意向客户一听金花厂这么有名的企业都要去参观,爽快的就答应了下来。

晚上八点,他又准时给赵厂长打了电话。

“赵厂长,是我,义佳电子厂程向阳啊,我想问一下您那边的产品确认进行得怎么样了?”

“哦,程经理啊,我们最近进度挺快的,产品确认也已经进行得差不多了。”

赵厂长的回答让程向阳心中雀跃:“是这样的赵厂长,今天我跟两名客户确认了12号去我们厂里进行实地考察,您看看您确定下来了吗,12号可以一起过去,这样你们客户之间也有共同话题可以一起探讨。”

程向阳介绍了另外两位客户之后,赵厂长的回答立刻变得果断了起来。

“那行,12号我也过去。”

程向阳没有想到,一个金花厂一下子就促成了两个意向客户的肯定。

看看现在已经是晚上,后勤上都已经下班了,他激动得无以复加,在车厢里来回转了好几圈,兴奋得一整宿都没有睡着。

第二天上午十点半左右,他就到了深城,下了火车便直奔厂里业务部。

在见到程向阳,高马尾有些震惊:“你怎么回来了?”

在听到程向阳说有三位客户会在一起到厂里之后,她惊讶的张大了嘴巴。

程向阳去了一线市场这才几天,有半个月了吗,这一下子就拉回来了三个客户,这个程向阳,果然名不虚传。

程向阳回来的第一件事就是给客户们打电话又确认了一遍细节,回头跟高马尾说:“他们十二号出发,十三号上午就到了,这样,先给定好十三号十四号的宾馆,预定两次午饭和两次晚饭,他们一共来七个人,吃饭人数再定。”

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