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第251章 智能绘画屏的谈判

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“坐坐,别客气呀。对了,欣欣,亚宁还好吧。”何谢达刚坐下去说道。

我无语了,到底是来谈生意的,还是来谈老相好的。刚才我还不怎么相信何先生会爱恋郑教授呢,现在我算是看出来了,周梓欣没有骗我。

“师母还好。”

“那就好,那就好。如果她有事的话,欣欣,你可要及时告诉我啊。”何谢达语重心长地对着周梓欣说道。

这何园长就是贼心不死啊,换句好话说,算是一个痴情的人了。估计年轻的时候算是舔狗了,而那会没有“舔狗”这个词,应该叫做“深情”!

我咳嗽了两声转移了话题,说道:“何园长,我们的智能绘画屏可以应用上了。”

何谢达这才反应过来,连忙点点头,并且也咳嗽了两声,“对对对,差点忘了正事了哈哈哈……陈铭先生,就是我们这边很多很多的孩子,其实是很缺乏父母关爱的。甚至有些父母,连周六周日的亲子活动都不参加。所以,我想让孩子们能远程得到父母的关爱。”

我试探地问:“那是您的主意?园长。”

我不清楚这个钱到底是谁给,是家长还是幼儿园。如果是幼儿园的话,那就好说,就算是幼儿园的一种集中采购。而如果是家长的话,那就麻烦了,因为有些家长根本就不想要这些,到时候是统一买还是分开买,都是摆在眼前的问题。

我情景代入一下小孩子,不断揣摩着每一个角色的心理活动。如果我是小孩子,看到别的小伙伴有智能绘画屏,而我自己没有,那我该怎么想?肯定心里面酸楚楚的。虽然有钱家庭更容易更乐意付费,但万一呢,万一人家就不需要呢。

园长对我说:“是我的主意,是幼儿园这边走集中采购的。我知道陈铭先生在担忧什么。可这群孩子真的很需要,我们幼儿园的情况,陈铭先生也看到了,花得起钱的。有时候对于孩子,该花就得花!”

我心想真是一个好园长,舍得下血本。

我点点头,从自己随身带来的黑色公文包里面掏出了一份智能绘画屏的概念图。这是技术组组长张大千早上刚发给我的,我迅速看了一下没啥问题就拿出来了。我估计昨晚技术组熬夜加班了。

果然只要老板肯给很多钱,熬夜加班那么几天的事情,员工还是特别能接受的。

是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也!

我翻开了最具体化的概念图,大概讲了智能绘画屏的功能,就是让孩子能随时随地不通过手机或者电话手表,能给父母传递消息,而这种将孩子画出来的图像作为消息载体,比冷冰冰的文字和干巴巴的语音更有创意。

不过我讲着讲着,想来想去又不对,孩子们可以画在纸上,然后拍张照发给父母不就得了?

但是我又迅速为这款产品找到了新的立足点。

第一,智能绘画屏实时啊,可以看到孩子一笔一画的绘画过程!

第二,智能绘画屏比手机更方便操作,一打开就自动连接,也比画在纸上更简洁,画纸上还得用彩色铅笔、蜡笔之类的工具!

第三,给小孩子玩的,不是专业的,价格低廉!

我在这一分钟内迅速整理了思路,对眼前这位为孩子们着想的园长讲了产品的特点。

何园长点点头,没有立马说话,而是摸着下巴,思索了一番,然后打开手机,在购物平台上寻找几款绘画屏,说道:“你说的是这种吗?”

我顿了一下,想着这园长对我的考验来了。我笑呵呵地说:“那种只是投屏在绘画板子上的而已。如果没有连接到手机或者电脑,他们只是一块板砖。而我们这种完全不需要手机和电脑。再说了小孩子哪有天天带手机的,也不怕丢了呀?而且这边也没有机房给孩子直接用电脑,对吧。”

我直接抓住了命门,本来智能绘画屏针对的使用群体就是小孩子,那指望小孩子随身还带个重重的笔记本和数位屏?这不现实。

我决定一鼓作气,说道:“而且我们这也不同于平板,平板孩子玩不会,还多了乱七八糟的功能。我们这种简单明了,开了机就能连接父母的手机,随时随地就能画画!”

“好了,陈铭先生,我知道了。那你这边的意思是?”

我见何谢达松了口,直截了当地回答:“我会尽快给这边样品机,和对应配套的软件,是那种简单绘画的软件。当然了,因为走定制设计,肯定是要贵一点的。”

“批量采购两百台的话呢。”何园长说道。

“配套软件贵啊。因为专门为孩子们画画设计的绘画软件,可不一样。”

“你说,单价多少?”何园长单刀直入地凑近了身子,等待我的回答。我见他穿着干练黑长裤,略带着攻击性。

“一台一万!”我缓缓开口道。

我话刚说完,何园长差点把刚进口的茶水喷了出来,我连忙递过去纸巾。

他擦了擦自己的嘴巴,说道:“陈铭先生,你开玩笑了,你这样子我还不如直接采购平板电脑呢。到时候……你说对吧。”

我心想何园长对我的第二个考验来了。我要努力寻找降低成本的思路!

在沉默了三十秒后,我说道:“我的意思是,如果专业定制软件开发的成本全由这边幼儿园揽下来的话,就是那么贵。但是软件嘛,他能用,他也能用,大家一起用。这台绘画屏能用,那台绘画屏也能用,所有的绘画屏都能用!”

何谢达皱着眉头问:“什么意思?”

但问完之后他迅速反应过来,拍了拍自己的脑袋,恍然大悟地说道:“你是说,如果我们的采购量多的话,软件成本平摊到每台机子上就低了。但……我们幼儿园不需要这么多智能绘画屏呀?”

我打趣道:“哎呀,同行嘛。呵呵……介绍来介绍去的,你们幼儿园有,那我们幼儿也得有,总不能让我们的幼儿园落后了不是?您说是吧?”

“陈铭先生,我真服气了。聪明人。”何谢达站了起来,向我伸出了手。

我微笑地跟他握了握手,这宣示了在这场战争当中,我陈铭取得了初步胜利!

……

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