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第184章 陶老板,请随意吩咐在下

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卓向阳搜肠刮肚将自己经历的和想到的所有点都讲了一遍。

“下来让咱们三个牛仔的灵魂人物小陶同志跟大家讲两句。”

突然被cue,陶月微笑着走到几人身前。

“其实刚才卓向阳把所有要注意到的小细节讲的非常清楚,那我就跟大家分享一个跟客人沟通的方向。

我希望大家都可以培养出【利他性】的思维,利他简单的说就是对他有好处,可具体要怎么做呢?

比如说客人刚到摊位前就问牛仔裤的价格,这类人对价格非常敏感。

这时候不要着急报价,可以先讲讲我们牛仔裤的来历,有多么受欢迎,让他充分了解商品的价值,化主动为被动。

再比如说客人听到价格后还是抱怨太贵,千万别直肠子就说给人优惠一点。

可以讲讲我们牛仔裤的稀缺性,可以讲讲我们牛仔面料的确良或者涤卡面料相比不可替代的优势。

比如穿牛仔裤很精神、很有面子,相亲对象会喜欢,追求的女生会喜欢等等。

还有如果客人说他要在考虑考虑,千万别点点头就放客人离开。

可以以朋友的口味跟他聊聊家常,了解他的顾虑,到底是因为价格因素还是别的原因犹豫。

根据了解到的原因,再决定到底要不要再加把劲推销。”

看到几人有点发懵的表情,陶月微笑了笑说。

“诸如此类的例子还有很多很多,你们在实际跟客人的接触中陆续都会遇到。

销售没有一个固定的模板,只要你们记住从【利他】这两个字,我相信你们都会取得不错的成绩。”

卓向阳接话道:“对,这个礼拜天我们会陪你们一起摆摊,遇到解决不了的问题直接喊我们就成。”

这下谢羽几人表情终于轻松了不少。

陶月微笑了笑说:“其实只要大家主动张开嘴,耐心跟客人沟通,讲好牛仔裤的背景故事。

可能刚才我们说的这些技巧你们根本都用不上,牛仔裤就卖出去了。”

“可不是嘛。”黎南珍笑着说:“我们那天卖货,人多的时候自然有其他客人帮着解说。

我们只用回答一些简单的问题,或是帮忙推荐合适的裤子尺码就好。”

郝小翠拍拍胸脯:“那就好,我就怕刚开始不太懂,闹笑话是小事,影响到生意就不好了。”

陶月微宽慰道:“这个你不用担心,说白了咱们就是个小摊位,又没有固定的销售地点。

要是真的在一个地方卖的不是很顺利,那我们换其他地方不就好了。”

“没错儿。”卓向阳笑着说:“短时间内咱们都会是三轮车上的牛仔小铺,灵活的很。”

“哈哈哈。”他这话将在座几人全都逗笑。

只是仔细一想,还就是他说的这个道理,两人一车一批牛仔裤,京都这么大,想去哪儿卖货就去哪儿卖货。

气氛重新变得活跃起来,陶月微趁机开口。

“谢哥、王哥,你们俩都是练家子,分开一人选一个合作伙伴吧,这样搭配起来外出时候也比较安全。”

谢羽率先开口:“强子,我这有家有口的跟女同志搭档不合适,我就直接选小宋了啊。”

王明强嘴巴张了张,但最后还是点头答应:“行,那我就跟郝同志搭档。”

郝小翠主动表态:“王哥,您放心,我之前下乡是我们知青点的女知青负责人,连着几年在村里都拿8个工分。

我不管是干活还是跟人沟通都是一把好手,保证绝对不会拖你后腿。”

闻言王明强露出个笑脸:“那可太好了,咱们两个小组可以竞争一下,咱们俩争取比他俩卖的多。”

“嘿——”谢羽不乐意了:“强子,你这是没把我跟小宋放在眼里啊?”

“你就说接不接招吧?”王明强抱着胳膊斜眼瞅他。

谢羽将问题抛给自己的新搭档:“小宋,你觉着呢?”

宋超爽快应道:“既然王哥都发出邀请了,咱们没有不接招的道理啊,友谊切磋嘛。”

陶月微没想到他们四个这么快就有了组队竞争的意识。

她想了想说:“我举双手支持大家友谊切磋,这样吧,这个月只剩下几天时间,你们就先适应适应。

从下个月开始,每个月底卖货多的那个小组,我会额外发放提成的5%作为激励奖金。”

谢羽率先带头鼓掌:“小陶老板英明!”

其他三人同样拍手叫好吹着彩虹屁,毕竟有机会多拿工资谁会不爱呢?

正事谈完,大家伙聚在一起闲聊几句,黎南珍开口提醒。

“已经8点了,咱们今天就先到这,你们两组商量一下谁负责看管三轮车。

明天下午三点到枣花胡同取车,后天早上来这边拿货。”

陶月微说了声抱歉:“不好意思,暂时得麻烦大家每天过这边来取货。

等一切走上正轨后,我会找个合适的地方当仓库,这样大家就不用来回奔波这么辛苦了。”

王明强摆摆手:“小陶老板,你说的这是什么话,就是负重越野我们也不怕,何况你还给我们安排了三轮车。”

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