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第4章 小小生意经

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其实按照现在的物价计算,猪肉八毛八分钱一斤,大米一毛八分钱一斤。

李有财的这一斤林蛙3块钱,绝对是不算贵的。

毕竟这东西到了后世,养殖的都要2、3百块钱一斤。

那问价的大爷蹲下身子,伸手抓了一只林蛙看了看,个头很大,鼓肚流圆的。

那林蛙被人捉着,蹬了蹬腿。

李有财顺势翻腾了一下水桶,将下层的林蛙掏到了上面来。

每一只林蛙都蹬着腿,个顶个是活的。

“行,你等着,我现在回去取盆,你给我来3斤。”

“好嘞大爷,那我就在这等您。”

李有财高高兴兴的道,有了这第一个客人,他的销路也就算是打开了。

果然,这大爷刚转身,就有别个大爷、大妈跟着响应。

“我也取盆去。”

接二连三有大爷大妈看好了林蛙,转身离开回家取盆,李有财也乐的喊着:“不急,叔叔阿姨慢点走,我就在这等。”

出现这种情况,倒不是李有才准备不周没有提前准备塑料袋,而是因为在这个年代虽然有塑料袋这种东西,但却并没有大规模普及。

塑料袋虽然方便,但是价格贵,用的人自然就少。

老百姓上街买菜,都还是用的布袋或者菜篓。

李有财兜里现在一分钱都没有,自然是买不起塑料袋的。

不一会的功夫,那些回家取盆的大爷大妈们纷纷折返回来,不过这会奔着来买林蛙的人却变的更多了。

都是那些大爷大妈们,回家路上口口相传造成的结果。

“三斤,称吧。”老爷子手里攥着一张大团结,说话时声音洪亮气势十足。

李有财手脚也是麻利,秤盘直接在水桶里一收,有模有样的就开始称秤。

“三斤高高的!”

当着客人的面将秤砣挪到位置后,秤杆子向上挑,以此来显示足量,这也是货郎最爱用的小招数之一。李有财吆喝一声,将林蛙倒进了大爷的盆中。

“大爷,您稍等一会,我现在没钱找给您,一会我收了钱给您找钱。”李有财手下大团结,笑着说道。

“行。”那大爷也是痛快。

“给我来两斤。”

“也给我来二斤。”

李有财一边笑着,一边给这些大爷大妈们称林蛙,心里却是乐开了花。

水桶里的林蛙越来越少,眼看着就要见底了。

李有财这个时候却是突然喊道:“几位大爷大妈先别走,我这还有些蝲蛄,一会我都送给你们,算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的蝲蛄。

“哎呦,还有这好东西呢,小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的,但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙,这些蝲蛄我就免费送给大家了,算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

这一招,李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱,你不能全放进自己兜里,要拿出一部分来反馈给顾客,让顾客获得意外之喜,更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价,那样只会拉低顾客对你产品的期望值,但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢?

可以等生意成交以后,你再赠送对方一些有价值的物品,这样既可以满足顾客占小便宜的心理,又能拉近和顾客之间距离。

李有财学到这一招后,在他的生意上没少实践,效果颇为不错。

二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空,那五六斤的蝲蛄,被李有财当成了谢礼,分给了这些大爷大妈。

这让那些大爷大妈们十分的高兴,都有一种物超所值的感觉。

“小伙子,下次什么时候再来啊,我这腿脚慢的都没抢上。”

“可不是,亏我还快走了几步,紧赶慢赶的还是没赶上。”

大半桶的林蛙卖完了,现场还有不少刚赶过来的人。

扑了一个空,让不少人心里有些不舒服。

“几位大爷大妈,实在是对不起啊。”

李有财赶紧拱手施礼,脑子一转,便想到了一个两全其美的办法。

“要不你们看这样行不行,你们都谁要林蛙,给我报个数,我明天再给你们送过来,然后你们按定的数过来取,我就不卖给别人了,你们看这样行不行?”

“这法子不错,那你给我记上吧,我也要三斤。”

“我要两斤。”

李有财身上没有纸笔,还是旁边一位老大爷,给帮的忙借他的纸笔。

李有财挨个记下了这些跟他预定林蛙的人名和斤数。

“那你的蝲蛄还送不送了?”一位大妈突然问道。

“送,放心吧大爷大妈,只要你们买我的林蛙,蝲蛄我就白送,要是蝲蛄不够,我就用林蛙顶。”李有财笑哈哈的说道。

“这小伙子人不错,办事还挺实诚的。”

等李有财挑着扁担再从大院里出来的时候,两只铁皮桶里就只剩下一双雨靴和一杆手提秤,所有的林蛙和蝲蛄那是一只都没剩下。

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