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第13章 讲价·进货

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直到离开那摊位,薛寒江还有点没反应过来:“小桐,你可真能讲价!”

叶桐闻言有些不好意思:“不是我能讲价,主要是他们这虚价太高,而且人家一眼就能看出咱是新手,想要黑一笔也无可厚非。”

薛寒江看着手里的大包裹感叹:“那也是你厉害,换了别人肯定讲不下来这么多。”

叶桐笑笑:“薛大哥,你想好买啥了吗?要是也买衣服到时候咱俩可以一起支摊儿。”

薛寒江指指自己的脸:“我这样的卖衣服还不得把人家闺女吓着,而且我也不会讨价还价,还是看看别的好了。”

叶桐闻言就带着他离开服装区,再往里走都是批发小百货的,他跟薛寒江大概看了下小百货的种类,其他就看薛寒江自己考虑。

在逛了一圈儿后,薛寒江决定买电子表回去卖。

卖电子表的是个年轻人,一嘴广谱把自己的手表吹得天花乱坠,叶桐拿过他手里的样品仔细瞧了瞧,正是这时候最流行的款式。

只不过这种电子表基本都是样子货,用了几年时间就不准了,后来逐渐被市场淘汰。

但现在卖这个不说发财,但赚一笔肯定没问题。

“多少钱?”薛寒江问。

“二十五,”年轻人狮子大开口。

叶桐直接嗤笑一声:“你可真敢要,我估计这手表进价撑死十块。”

年轻人眼珠子一转:“太便宜了,靓仔啊你这么讲价我要喝西北风了,不瞒你说我进价十四块五,这样好了,就当交个朋友给你十五块怎么样?”

薛寒江和叶桐对视一眼才开口:“十二,行的话我拿五十块。”

年轻人还想说什么,但听到他要的数量,心里算了算便道:“哎呀,赔钱赚吆喝,给你好啦,下次进货记得还来找我啊!”

他们一手交钱一手交货,薛寒江把手表跟叶桐的服装放在一起,两人便决定先回旅店,他们在这转悠不短时间,是时候离开了。

等他们走后,那年轻人一边数钱一边小声嘟囔:“四百块到手,这钱可真好赚!”

回到房间里,叶桐才开始算刚刚的花销,那些衣服一共花了295元,叶桐带来的钱还有一些,但他也不着急非得一趟都花光,总要先回去试试水要是没事儿以后就可以经常往这边跑了。

薛寒江像是看出他的心思:“刚才那卖服装的老板给了我一张名片,以后合作时间长了可以让老板邮寄发货,只要成本合得上总比自己跑来跑去强。”

他之所以这么说主要还是现在路上太乱,小孩儿一个人跑这么远万一被坏人盯上,损失钱财是小事人要是人有点什么那就都完了。

叶桐小心的将那张名片放好:“谢谢薛大哥,等回去我先试试,要是行情好再联系他。”

当天下午叶桐又去了一趟批发市场,以三分钱一根的价格进了六块钱的塑料珠子头绳,别看这小东西不值钱但利润非常高,而且还可以搭配衣服当赠品出售,怎么想都划算。

薛寒江看着叶桐手里那一袋子花花绿绿的头绳忍不住笑了:“还是你有心眼儿,这要是去那些工厂门口卖,我敢保证厂子里那些上班的女的能抢疯。”

第二天两人就大包小裹的坐火车往回赶,不过这次他们没那么幸运,只买到两张站票。

薛寒江索性把背包放在火车车厢连接处的过道里,他让叶桐坐在背包上,自己则靠一旁站着听周围人聊天。

这趟车上大多都是来羊城进货的商贩,薛寒江从他们的聊天中获得不少有用信息。

“听那些人说现在江南那边已经允许个体经营了,”薛寒江小声说:“想要做买卖的找政府审批,批准后就可以颁发一张营业执照,以后就算有人检查也合理合法。”

“真好,”叶桐笑笑:“不过薛大哥,等回去咱卖完这批货你也该去学校报到了吧,我听说大学是九月一号开学,回去后你还得提前准备准备……”

“那些不急,”薛寒江打断他的话:“先看能不能考上再说。”

“肯定能考上,”叶桐一听这话就急了:“薛大哥我信你,你肯定能考上。”

“嗯,”薛寒江不自觉勾起唇角:“你信我就信。”

火车咣当好几天总算到了县城,两人下车后并没有第一时间回家,薛寒江不知道从哪借了辆三轮车来,准备直接在县城销货。

叶桐也赞成他这决定,回村不说浪费时间,就他这大包小裹的不出一天整个村都能听到消息,到时候再想干点啥可就没这么方便了。

两人把进回来的衣服整理一下就直接推车去了挂面厂门口,挂面厂里女职工不少而且收入高,他们的衣服肯定能被人相中。

为了打点关系,薛寒江还特意买了包绥化香烟给门卫,门卫收了烟就没再管他们,甚至自己还跑到他们摊子这看热闹。

很快就到了下班时间,看着厂区里不断涌出的人群,叶桐和薛寒江开始卖力吆喝:“牛仔裤,港城最流行的牛仔裤~”

“老妹儿,来件衬衫不?XXX同款!”

挂面厂的女工们还是头一次看到有人跑他们单位门口来摆摊儿的,顿时都来了兴趣,没一会儿三轮车摊位前就被挤了个满满当当,大姑娘小媳妇的拿着那些衣服问个不停。

“牛仔裤多少钱?”

“二十块,”叶桐喊道:“牛仔裤二十一条,衬衫十块一件,要是搭配买的话还送一根头绳!”

听到这价格,顿时有人惊讶道:“这么贵?光是一套衣服就够我一月工资了!”

周围人听见也纷纷附和,大家开始异口同声跟叶桐、薛寒江讲价,势必要把价格讲下来一些才行。

“老妹儿这价格真不贵了,”叶桐道:“你看好这可是现在最流行的款式,而且这质量你摸摸,咋洗都不带掉色的,就你这身材穿个三五年绝对没问题,二十块钱穿五年啊,划算!”

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