官运亨通之脱贫攻坚

吕哞

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第109章 签订合同

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王有德缓缓说道:“根据我们之前的勘察,山体是岩石山体,当然也有土壤啦,不然的话,也不会有那么茂盛的树木。不过我已经安排我的工人在路上开始打基坑了,要求他们往下挖大概六十公分左右,或者直到发现岩石为止。”

于工听到王有德这么说,心里顿时涌起一丝不妙的感觉,暗自思忖道:“这家伙怎么会这么早就知道开始做基坑呢?难道他还有其他的供应商吗?”然而,于工表面上却丝毫没有表现出异常,说道:“哎呀,王经理您可真是把工作做到前面去了呀,看来王经理您对山地单轨车也非常了解呢!”

王有德并没有领会到于工话中的深意,还以为于工是在夸赞他,于是摆摆手说道:“没有没有,我也是到了鲁省才发现了单轨车的安装方法。所以我就打电话让家里的工人提前布置,提前准备,这样也能节省不少时间呢。”

此时,不仅于工听明白了,廖公和王美丽也都听明白了。王有德肯定是了解过其他企业的山地单轨车的安装以及运营情况,所以他才能如此熟练地提前安排工人做地面地基的处置工作。这样一来,王有德可就不能再被当作生手对待了,必须得按照一个经验丰富、货比三家的老手来对待,如此一来,利润恐怕就会被压缩不少呢。

三人对视一眼,并没有说太多的话。廖工开口问道:“王先生,其实您也知道,你们要拉的货物比较重,对支撑立杆的要求挺高的。那么基坑的密度太稀可不行呀,不知道您是怎么安排工人做基坑的呢?”

王友德说道:“这个倒是挺简单的。我让工人在行进路线上每隔一米就打一个洞,洞要挖六十公分深,这样方便你们下立柱以及安装止沉盘。洞口的直径三十公分,你们觉得可以吗?如果不合适的话,我就马上叫停工人,让他们停止施工。”

廖工和于工对视一眼,心里暗自想道:“间隔一米,这和后院设计的立柱密度差不多呀,而且后院的施工中并没有止沉盘,看来这个王有德果然是懂行的。”

想到这里,廖工和于工站起身来,对王有德说道:“王先生,我们需要借助我们的专业计算工具去详细地计算报价,请您先在会议室稍等片刻好吗?”

王有德点点头,挥挥手示意他们自便。

廖工和于工出门的时候又碰了碰王美丽,示意她一块儿出来。

王美丽不明所以,懵懵懂懂地就跟了廖工和于工出了门。

他们三人先是到了业务经理的办公室,喊上了业务经理,又去了负责生产的副总办公室,开始商量如何答复王有德。公司既要拿到利润,又要争取将王有德的这个生意做成,千万不能被竞争对手将活拦走了。

因为将支撑立柱从 3.0 毫米换成了 4.0 毫米,而且又增加了对沿途障碍物的清理工作,所以工作量增大了不少。立柱的长度,即便是让单轨车切着地面行驶,那么其长度也至少得一米以上,因为仅地下深埋部分就达到了六十公分,地上四十公分其实并不多。即便是地质条件再好,那也会涉及到有些地方需要架空来保障整个轨道的平滑,所以必然就会有长度超过一米甚至更多的钢管来做立柱支撑。那么,这种超高的钢管不仅需要花费的物料比较多,而且还需要有侧柱的支撑,那就不是翻倍的问题了。

几个人经过一番紧张的计算,最终得出的轨道报价为 42 万元。牵引车的报价2万元,地面附着物的清理工作及交通餐补1万元。合计报价 45 万元。

得出报价以后,他们又合计了一番。

王美丽始终觉得这个报价太高了,居然达到了 45 万元,以前干的活都是几万块钱的,她生怕这个活儿给吹了自己的提成就没了。

廖工和于工再次进行了详细的计算,觉得报价不能再低了,再低公司的利润就不能保证了。因为这个项目是跨省的项目,需要他们所有的人跨省施工,不仅涉及到交通费,还要涉及到工人的吃住问题以及意想不到的费用。

最终,生产副总毅然决然地拍板说道:“就这样吧,如果再砍价,我们这个活宁愿不做。”王美丽听闻此言,惊讶不已,完全不明白副总为何会做出这样一个决定。

副总接着说道:“既然这位王先生亲自到我们这里目睹了我们的实验过程,也了解到我们这些材料都是货真价实的,这说明其他厂家并没有满足他的要求,他才会选择到我们这里来。在这种情况下,我们就占据了先手优势。”廖工和于工也都纷纷点头表示赞同副总的话,于是就这样决定向王有德去做最终的报价。

廖工、于工以及王美丽再次回到了会议室,此时的王有德正百无聊赖地在手机上打着游戏。看到他们三人进来,王有德也没有停下手中的游戏,只是抬头看了他们一眼,说道:“把你们的最终结果给我说说吧。”

王美丽看到这种场景,心里清楚这个王有德并不好对付,因为他实在是太冷静了,太沉得住气了。

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