话说孔明把孟获给放了，众将就跑到帐里问孔明：“孟获可是南蛮的大头目啊，现在好不容易被抓住了，南方这事儿不就解决了嘛。丞相您为啥要放了他呢？”孔明笑着说：“我抓这个人啊，就像从口袋里拿东西一样简单。但得让他心服口服才行，这样南方自然就平定了。”众将听了，都不太相信。
当天孟获走到泸水的时候，正好碰到手下那些打了败仗的蛮兵，都在找他呢。这些蛮兵看到孟获，又惊又喜，就问：“大王您是怎么回来的呀？”孟获就开始瞎编：“蜀国人把我关在帐子里，我杀了十多个人，趁着天黑就跑了。正跑着呢，碰到一队骑兵，我也把他们给杀了，抢了匹马，这才逃出来的。”大家一听，都特别高兴，就簇拥着孟获渡过泸水，扎下营寨，把各个洞的酋长都召集起来，又把之前放回去的蛮兵也都招集过来，大概有十多万骑兵呢。这时候董荼那、阿会喃已经在自己的洞里了。孟获派人去请他们，这两人心里害怕，但也只能带着洞兵过来。孟获就传令说：“我已经知道诸葛亮的计谋了，可不能跟他打，一打就中他的诡计了。那些川兵大老远跑来，肯定累得够呛，而且现在天气又热，他们能在这儿待多久呢？咱们有泸水这个天险，把船和木筏都扣在南岸，沿着河岸筑起土城，挖深沟、筑高墙，看诸葛亮能有啥办法！”众酋长一听，觉得这个主意不错，就照着做了。把船筏都弄到南岸，还在沿岸筑起了土城，靠着山和崖的地方，高高地建起敌楼，楼上安排好多弓弩炮石，这是准备长期坚守的打算。粮草呢，就由各个洞负责供应运输。孟获觉得这是万无一失的好办法，心里特别踏实，一点都不担心。
再说孔明带着兵大举前进，前面的军队到了泸水，哨马跑来报告说：“泸水里面没有船筏，而且水流特别急，对岸还筑起了土城，有蛮兵在把守呢。”这时候正是五月，天气热得很，南方的天气那是格外炎热，军马的铠甲都穿不住了。孔明亲自到泸水边看了看，然后回到自己的营寨，把众将都召集到帐里，传令说：“现在孟获把兵屯在泸水南岸，挖深沟、筑高墙来抵抗咱们。我既然带着兵到这儿了，哪能空手回去呢？你们各自带着兵，靠着山和树，找那些树木茂盛的地方，让人和马休息休息。”然后又让吕凯到离泸水一百里的地方，找个阴凉的地方，分成四个寨子；让王平、张嶷、张翼、关索每人守一个寨子，寨子内外都搭起草棚，给马匹遮阴，将士们也能乘凉避暑。参军蒋琬看了之后，就到帐里问孔明：“我看吕凯建的寨子不太好啊，就跟以前先帝在东吴打败仗时的地势一样，要是蛮兵偷偷渡过泸水来劫寨，要是用火攻，可咋解救呢？”孔明笑着说：“您别瞎担心，我自有妙计。”蒋琬他们都不明白孔明啥意思。
忽然有人报告说蜀中派马岱送解暑药和粮米来了。孔明让人进来。马岱参拜完之后，就把米和药分到四个寨子里。孔明就问：“你带了多少兵来啊？”马岱说：“有三千兵。”孔明说：“我们的兵连着打仗，又累又困，我想让你的兵干点事，不知道你肯不肯往前冲啊？”马岱说：“都是朝廷的军队，分什么你我呀？丞相您要是想用，我就是死也不会推辞的。”孔明说：“现在孟获守住泸水，没路可渡。我想先截断他们的粮道，让他们的军队自己乱起来。”马岱就问：“怎么截断呢？”孔明说：“离这儿一百五十里的地方，泸水下流沙口那儿，水比较浅，可以扎木筏渡河。你带着你本部的三千兵渡过河去，直接进到蛮人的洞里，先截断他们的粮道，然后和董荼那、阿会喃两个洞主会合，让他们做内应。可别出错啊。”
马岱高高兴兴地去了，带着兵到了沙口，就驱赶着兵渡河。因为看到水浅，大部分兵都不坐木筏，光着身子就下水了，结果走到一半都倒了，赶紧拉到岸边，口鼻出血就死了。马岱吓坏了，连夜回去告诉孔明。孔明马上叫来当地的向导问是咋回事。向导说：“现在是大热天，泸水里聚满了毒气，白天特别热的时候，毒气就散发出来了，有人渡河就会中毒；要是喝了这水，肯定死。要是想渡河，就得等到夜里安静、水冷的时候，毒气不散发了，吃饱了再渡河，就没事了。”孔明就让向导带路，又选了五六百个精壮的士兵，跟着马岱，来到泸水沙口，扎起木筏，半夜渡河，果然没事。马岱带着两千个壮兵，让向导带路，直接朝着蛮洞运粮的总路口夹山峪去了。那夹山峪啊，两边都是山，中间只有一条小路，只能容一个人一匹马通过。马岱占领了夹山峪，安排好军士，建起营寨。那些蛮人不知道，正好送粮过来，被马岱前后截断，抢了一百多车粮食。蛮人就跑到孟获的大寨里去报告。
这时候孟获在寨子里呢，整天喝酒玩乐，根本不管军务，还对众酋长说：“我要是跟诸葛亮对着干，肯定中他的奸计。现在靠着泸水这个险地，深沟高垒地等着他们。蜀国人受不了这么热的天，肯定会退兵的。到时候我和你们在后面追着打，就能抓住诸葛亮了。”说完还呵呵直笑。忽然一个酋长说：“沙口水浅，要是蜀兵偷偷渡过来，可就麻烦了，应该分兵把守啊。”孟获笑着说：“你是本地人，怎么不知道呢？我就盼着蜀兵来渡这个水呢，他们渡水肯定死在水里。”那个酋长又说：“要是有本地人告诉他们夜里渡河的方法，那可咋办呢？”孟获说：“别瞎担心。咱们境内的人，怎么会帮敌人呢？”正说着呢，忽然有人报告说不知道多少蜀兵，偷偷渡过泸水，截断了夹山的粮道，还打着“平北将军马岱”的旗号。孟获不屑地说：“就这么个小人物，有啥了不起的！”就派副将忙牙长，带着三千兵到夹山峪去。
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