“我来，我来，我这脖子上昨夜被盯了好些包，给我抹些，我看看是否果真有止痒的作用。”一名客商主动上前道。
跃跃欲试的客商们侧首看向说话的之人，见其脖子上确实被叮了好大块包。
大伙儿也想看看效果，也就不急着出声了，盯着那人挖了一块抹在脖子上。
被抹了青草膏的地方，一股清凉之意在皮肤上蔓延，瞬间抚平了皮肤上的痒意。
那客商瞪大眼睛，一脸不可思议的道：“咦，不痒了！竟就真不痒了，别说你这青草膏还真是名不虚传!”
其他几人见他如此说，纷纷动手挖了一些，涂抹在自己的手上试了试。
“我怎么觉得这味道刺激的。”
“所以说是提神醒脑啊，你别说，抹在手上清清凉凉还怪舒服的。这要是露宿野外的时候，将裸露在外的手脚抹上，咱们也能睡个好觉了。”
有那南面来的客商，想到这青草膏的实用性来，当即询问道，“不知这青草膏如何卖的？”
青草膏的定价，宋芷一开始便算好了，既保证自己有的赚，同时也要让一定的利润给这些不远千里带货回去的客商。
“二十八文一盒。”宋芷答道。
虽然这青草膏小小一盒，但其效果奇佳，又十分适用，客商们听到宋芷的出价后，纷纷表示；“给我一百盒。”
“我要两百！”
“也给我两百盒！”
几名客商生怕出声晚了，自己要的货物就这样没了。
结果也正如他们猜测的那样，宋芷有些歉然的道：“这青草膏我也是昨日临时起意才开始做的，仓促之下今日我只带了一百五十罐过来，诸位若是还想要，可再等两日。”
说罢，宋芷又摸出了一个盒子，打开递到几人面前，“除了青草膏，诸位不妨看一看这牙粉，是由多味草药制作而成。”
“其不但有清洁作用，还固齿、预防牙龈出血，口疮等一系列作用。”
客商们接过宋芷所说的牙粉，放在鼻尖闻了闻，半信半疑的问道：“果真有如你所说的那般作用嘛？”
“有没有用的，我说了不算，反正这牙粉也不贵，诸位买泻回去试一试便是，试着好，下回路过咱们祁水县再采购也成。”
“不是我说，有一口好牙多重要啊！咱们活这一辈子，就靠着这一口好牙吃香喝辣，若是钱赚到了，牙掉光了，只能看着满桌的珍馐佳肴干瞪眼，那得多憋屈啊！”
宋芷是有钱人越怕什么，她越说什么。
客商们被宋芷的话，说的一愣一愣的，有那年纪较轻的客商，更是连连点头，觉得宋芷讲的甚是有道理。
“那这牙粉多少钱一盒？”
宋芷笑眯眯的道：“不贵，不贵，一盒三十五文钱。”
相较于可以直接试用，能直接获得体验感的青草膏，宋芷一报出价钱来，客商们就惊呼出声道：“怎么比青草膏还贵！”
宋芷也能够理解对方的诧异，她耐心解释道：“那青草膏里头只放了三种药材，而我这牙粉里头可是放了八种药材，成本自然要比那青草膏贵上许多。”
客商们听她如此说，便也不好再说什么，在场的几名客商象征性的要了十几盒。
这与方才争抢青草膏的样式形成了鲜明对比。
不过宋芷也能够理解，这毕竟是一种新事物，且又不好试用，采买回去后到底能不能卖出去？这也是没有定数的。
但这毕竟是新鲜事物，若是真的错过了又可惜，众人一致决定，先买些回去试一试，若是真如眼前人说的那般好。
待离开时，在采购些也不是不成。
在各自买了牙粉，要分那筐青草膏的时，薛老走了上来道同宋芷道：“哎呦，这点青草膏分给你们肯定是不够分的，不如先给我吧！”
“你们不如现在同宋小娘子预定，待离开时，正好再去取货多好。”
他们四人，这一百多盒的青草膏也确实不够分的，于是四人的目光全都看向了宋芷，等着她的回答。
“成，不过须得两日后，两日后几位可自行去小河子村取货，我家就在村尾最后一户。”
客商们见她应下，付钱后，纷纷告辞离开。
待人走后，宋芷也不兜圈子，直接开门见山道：“薛老，我这青草膏，以及牙粉分别按照二十二文，以及三十文一盒供货给铺子，您看可成？”
“定价一事我还的请示大人，你在此稍待，我去去就来。”说罢，匆匆往县衙去了。
待薛老走后，宋安有些不解的问道：“阿姊，咱们的青草膏这般受欢迎，你为何还要降价卖到这儿呢？”
宋芷便小声与他分析道：“咱们只让一点益，就能与官营铺子搭上关系，这不仅仅是互为互利的事情，而且是我们沾了官家光了。”
“你想啊，咱们一家都是平民百姓，若是有人眼红咱们，现在我们有官府在后头撑腰，在这祁水县谁还敢动我们!”
宋安眸光瞬间亮了起来，“我知道，我知道，这是我们的靠山。”
宋芷揉了揉小弟的脑袋，“不能叫靠山，小安你要知道只有自己才是自己的靠山。”
“这只算咱们互为互利的借势，咱们让利给铺子，铺子能赚到钱，县令大人便能用钱去做更多有意义的事情。”
“我们借官府的威势，让背地里眼红的人不敢轻易出手。”
“同时也借助这个平台宣扬咱们家的货物，咱们在县城也没有铺子，就当咱们将货物放在旁人铺里售卖，你要不要给旁人寄放费？这是一样的道理。”
宋安蹙起了小眉头，阿姊说的话，他有的听懂了，有的却是不是很明白。
为什么官府就不能是自己的靠山呢？但他还是听懂了阿姊为什么要降价卖给官营铺子。
心中有疑虑，小家伙干脆问了出来，“阿姊，为什么不能让官府做咱们靠山呢？咱们不是在借官府的势了吗？”
“阿姊的意思是要让自己不断的壮大自身，只有自己强大，旁人才不敢觊觎你，若是光靠旁人庇佑，若是庇佑的人离开了？你又该怎么办呢？”
宋安瞬间醍醐灌顶，举着小胳膊道：“阿姊，我一定好好识字，多读书，不让人打咱家主意！”
“好，阿姊以后可就靠小安了！”
宋安将小胸脯挺的直直的，很是认真的连连点头。
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