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第109章 苦口婆心,说服维艰

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“李董事,您好。”鲁悦的声音沉稳而自信,脸上带着恰到好处的微笑。

李董事抬头看了她一眼,微微颔首,示意她坐下。“鲁总大驾光临,有何贵干?”他语气冷淡,带着一丝不易察觉的敌意。

鲁悦并不在意他的态度,优雅地落座,开门见山地说:“李董事,关于我们两家公司续约的事情,我想我们有必要再深入地探讨一下。”

“哦?还有什么好探讨的?我们已经决定和赵氏合作了。”李董事语气强硬,似乎没有商量的余地。

鲁悦早有准备,她从容地拿出一份文件,递到李董事面前。“李董事,这是我们公司最新的市场分析报告,以及未来几年的发展规划。我相信,看完这份报告,您会对我们之间的合作前景有更清晰的认识。”

李董事接过文件,漫不经心地翻看着,脸上却毫无波澜。“鲁总,这些数据看起来很漂亮,但商场上,可不是光靠数据就能说话的。”

“当然,”鲁悦微微一笑,“除了数据,我们还有实实在在的优势。与我们合作,贵公司可以获得更大的市场份额,更先进的技术支持,以及更稳定的长期收益。”她详细地阐述了与自己公司合作的种种好处,语气真诚而富有感染力。

然而,李董事似乎并不为所动,他放下文件,淡淡地说:“鲁总,你说的这些,赵氏也能给我们。”

鲁悦眉头微蹙,她知道李董事这是在故意推脱。她又拿出另一份文件,语气变得严肃起来。“李董事,这份报告是关于赵氏的财务状况和信誉评估,我希望您能认真看一下。”

李董事接过文件,脸色微微一变,他快速地浏览了一遍,然后冷哼一声:“鲁总,这就是你所谓的证据?这分明就是恶意中伤!”

“李董事,我只是就事论事,这些数据都是有据可查的。”鲁悦尽量保持冷静,但她能感觉到,李董事对她的态度越来越恶劣。

“够了!”李董事猛地站起身,语气冰冷,“鲁总,我不想再听你这些所谓的分析和报告了。我们已经决定了,就这样吧!”

鲁悦也站起身,目光坚定地注视着李董事,语气带着一丝警告:“李董事,我希望您能再慎重考虑一下,不要因为一时冲动而做出错误的决定。”

李董事没有理会她,径直走到办公桌前,拿起电话,拨通了一个号码,“小周,送客!”

鲁悦深吸一口气,知道今天已经无法再继续说服李董事了。她转身离开办公室,走到门口时,她停下了脚步,回头看了一眼李董事,语气低沉地说:“李董事,您会后悔的。”然后,她头也不回地离开了。走出大楼,鲁悦拨通了汪泽的电话……

“他油盐不进。”鲁悦的声音带着一丝疲惫,电话那头的汪泽静静地听着她讲述与李董事的交锋过程。

“别灰心,”汪泽的声音沉稳有力,“商场如战场,哪有一帆风顺的?既然正面突破行不通,我们就得想想别的办法。”他略微停顿了一下,分析道,“你有没有想过,从李董事的个人利益出发?”

汪泽的建议点醒了鲁悦。她之前一直专注于公司层面的利益,却忽略了决策者个人的诉求。

第二天,鲁悦再次来到李董事的办公室。这次,她没有再谈公司合作的宏伟蓝图,而是直截了当地说:“李董事,我知道您在公司内部面临着一些压力,如果您选择和我们续约,我可以保证,在一些项目上给予您个人一定的利益回报。”

李董事眼中闪过一丝精光,但很快又恢复了冷漠。“鲁总,你这是在贿赂我吗?”

“不,”鲁悦毫不退缩地迎上他的目光,“这是我们对您个人价值的认可。您在行业内的经验和人脉对我们来说非常宝贵,这是您应得的。”

李董事沉默了片刻,然后冷笑一声:“空头支票谁都会开,鲁总,你还是拿出点实际的行动来吧。”

鲁悦知道李董事对她依然充满怀疑,但她并没有放弃。她拿出准备好的文件,上面列举了几个具体的项目,以及李董事可以从中获得的利益分成。

然而,就在鲁悦努力争取李董事的时候,赵氏那边也没闲着。他们得知鲁悦正在积极活动,便加大了对李董事的利诱,同时还在吴合作伙伴公司内部散布鲁悦的负面消息,说她为了续约不择手段,甚至不惜用不正当竞争的方式打压对手。

这些流言蜚语很快传到了李董事的耳朵里,让他对鲁悦更加不信任。他开始怀疑鲁悦的诚意,认为她所谓的合作共赢只是为了达到自己的目的而编造的谎言。

鲁悦感觉自己陷入了绝境,所有的努力都像是打在了棉花上,没有丝毫效果。她身心俱疲地回到办公室,无力地靠在椅背上,闭上眼睛,揉着隐隐作痛的太阳穴。

这时,办公室的门轻轻地被敲响了。进来的是周秘书,她脸上带着一丝担忧。“鲁总,您没事吧?”

鲁悦勉强挤出一丝笑容:“没事,只是有点累。”

周秘书犹豫了一下,走到鲁悦身边,低声说道:“鲁总,我知道您现在很困难,但是…或许我知道一个可以帮到您的办法。”

鲁悦猛地睁开眼睛,看着周秘书,眼神中充满了希望。“什么办法?”

周秘书凑近鲁悦的耳边,轻声说道:“李董事虽然看起来很强硬,但他其实有一个弱点,就是他非常重视家族的声誉。”

鲁悦心中一动,一个新的思路开始在她脑海中浮现。然而,就在这时,她的手机突然响了起来,是一个陌生的号码。鲁悦接通电话,一个冰冷的声音从电话那头传来:“鲁总,劝你还是早点放弃吧,你斗不过我的。”

电话挂断了,鲁悦的脸色变得异常凝重。她意识到,赵氏不会轻易放过她,接下来,他们肯定会使出更卑鄙的手段来阻止她。

鲁悦深吸一口气,拿起桌上的文件,目光坚定地望向窗外。“周秘书,帮我查一下李董事家族最近的动向……”

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