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第131章

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徐美兰的心情,是好一阵,坏一阵。

心情好的时候,不管赵夏说什么,她都能听进去,并会尊重赵夏的选择;但心里一旦开始烦躁,徐美兰就会不管不顾,不达到目的不罢休,谁来劝都没有用。

自从上次徐美兰跟赵夏谈论结婚无果后,徐美兰并没有放弃这件事,而是在给赵夏偷偷地寻找合适的结婚对象。

这件事只有赵夏不知道,徐美兰并没有对赵光明刻意隐瞒,虽然赵光明在知道后,劝了她几次,让她别惹得赵夏更反感了,但徐美兰依然坚持找人介绍小伙子。

就连徐佳良都知道,在超市的时候,徐美兰没少打电话安排这件事,徐佳良也在旁边听了一耳朵。

赵夏还不知道,徐美兰已经悄悄做了这么多事,她现在正拿了计算器和记账本在算账。

四月最后一天的营业结束了,赵夏让徐佳良关上了一扇门,俩人坐下来开始对账。

三月份算上试营业的时间,一共只营业了十天左右,销售额也因为有开业日的缘故,没有太高的参考价值。

四月份是万卷书店第一个整月都营业的月份,整整三十天,即便是假期,赵夏也没有一天是关门的,所以这个月的销售额更能看出书店的经营水平。

赵夏比对着记账本上的数字,发现这个月的销售额也不稳定,但却有规律。

跟很多其他性质的店铺不一样,书店的销售额反而是在上学日更高,尤其是遇到老师突然下通知,需要学生第二天带样工具或者文具的情况,那么销售额还会更高。

但是再高也有上限,整个四月份,销售额最高的一天是两千六,其他都没有超过两千元,这与赵夏心中设定的保本销售额,还差了一截。

好在上学日的销售额全部都在一千元以上,甚至都超过了一千两百元,但周末和节假日的销售额只会创新低,最低的一天只有七百多!

徐佳良:“这一天怎么这么少?”

赵夏也想不明白,“那天不止我们这里生意冷清,整条街都没什么人,算一算,我们家还算是人多的。”

如果只有万卷书店没人光顾,赵夏早就坐不住了,但整条街都这样,很有可能是天气或者其他不可抗力因素的影响。

“学生们一放假,肯定更喜欢买零食,或者买玩具,学习用品早就在上学的时候买了,所以咱们店人少也是正常的。”徐佳良说。

赵夏点点头,继续看实际收入的记录。

进入四月以来,除了开业活动最后一天,实际收入基本上与销售额已经逐渐持平,甚至有时候还会比销售额更少。

赵夏明白这是因为已充值的会员开始消费了,但老会员的续充以及新会员的注册充值还没有跟上。

像张同学这样花钱快的老会员,着实不多,他一个月已经充值了两次,加起来就是一千块钱。

绝大部分的老会员甚至都还没有花完,哪里还有机会续充呢?

所以要想提高实际收入,就得刺激老会员消费,以及吸引新会员充值。

刺激老会员消费并不容易,目前万卷书店的产品,已经可以满足所有学生的日常学习需求,学习用品可以说是必需品,想要在这上面下功夫,并不简单。

所以重点还是要放在一些跟个人兴趣爱好相关的产品上。

赵夏抬头环顾了一下店内的布局,现在的布局有点乱,很多不是同类的产品,却放在了一个架子上,比如绘画类的产品和桌游就在同一个中岛架子上。

布局不明晰,对很多顾客来讲,想要找到自己喜欢的产品,就得到处翻,花费时间多不说,还很有可能找不到,那不相当于白摆了。

赵夏觉得需要改变这个布局,“趁这个假期,我们俩需要再收拾一下货架。”

徐佳良闻言抬头看了一眼货架,他觉得挺不错的啊,不解地问:“怎么收拾?”

赵夏指着书架,说:“首先把书架里的书换下位置,把成人读物都放在最后面,那里距离门口最远,也是最安静的地方,对想要看书的人来说很不错。

左右两边的书架,一边给小学生,一边给初中生。当时进书的时候,不是一次性进完的,把小学生和初中生的都搞混了,现在重新划分一下区域。”

徐佳良觉得这个工程并不大,“就这个,还有其他要换的没?”

赵夏:“我还没说完呢,不管是小学生还是初中生,他们的辅导书都要放在距离门口近的位置,省的那些家长还要走进里面去找书。

他们的读物就挨着辅导书往后面放,这样看书区域都集中在店铺最里面了,再买一张长桌放在那里当共用书桌。”

“长桌,多大的,还能放开吗?”

赵夏找了一把卷尺,走到后面量了一下,“应该可以,现在中岛架子前后之间的距离还能再缩短一下,留一个人半宽的过道就可以了,买东西的时候都站在架子左右两边,这样就不会太挤。”

徐佳良找到一个竖排的中岛架,按照赵夏预想的那样,都往前挪了一点。

赵夏就站在书店最里面,看着这个距离就差不多,放一张一米宽的长桌足够了,“好了,到这里就可以了。”

徐佳良拍拍手上的灰,打量着现在的布局,“以后就这样了?”

“先这样,以后看着不合适再改,把另外两排的架子也都对齐吧?”

赵夏帮着徐佳良,一个人拉,一个人推,终于把剩下的架子都挪好了位置。

徐佳良擦着脸上的汗珠,大口喘着气,问道:“这下就可以了吧?”

赵夏看着后面明显空出来的地方,满意地点点头,“不错,架子位置调好了,东西也需要换位置。”

徐佳良长大了嘴巴,“这些都要换?!”

“也不全是,但是每个架子都有要换的东西,所以跟全换也差不多。”

徐佳良咽了下口水,刚开始以为只是给书换个位置,还觉得挺简单的一件事,现在才知道,这是整个店都要变动啊!

赵夏也明白这个工程量挺大的,而且店里只有两个人,效率肯定高不到哪里去,所以她并不着急,“这不有五天假期么,早晚都能干完的!”

徐佳良:“恐怕不行,这个假期我得回家一趟了。”

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