第六十九章蓝雪萍的表现
“郞总，今天的台风和暴雨对你们公司没什么影响吧？”叶总亲切关心问候了一番，郞总表示了感谢，也作了问候寒暄。
叶总问，“郞总，现在风雨也都小了很多，今晚没有什么特别的安排吧？就想请你来我家看看……"
郞一剑愉快地答应，"好，没问题，我正好去拜访一下老前辈。"
“好，哪我五点半钟过去接你？”
“啊，不用了，你把地址发给我吧，我到时候自己开车过去就可以了。
“啊，好吧。”
不一会，就收到了叶总发来的地址信息。
另一边，总经理办公室。
陈总亲自为蓝雪萍斟上一杯茶，而后取过自己的水杯，添满茶水，在蓝的对面落座，言道：“今日请你前来，我便直言不讳，直切主题，不绕弯子，无需有任何顾虑，就事论事，有何想法尽可直言。如今，我们先是成立了泰源技术公司，继而接手威坚化工公司，更名为壹源技术公司。泰源技术公司除了经营化工原料外，还拓展了脱漆剂、清洗剂及其他合成洗涤剂等业务。至于壹源技术公司，则主要致力于金属表面处理领域，除销售本公司现有的化工原料外，重点在于生产合成的新产品，以及电镀和环保等方面的化工材料业务。对于我们目前的这种状况，你有何见解或期望？”
“我亦喜好直爽，与你颇为合拍，无需拐弯抹角，我便直抒己见了。若有不当之处或冒犯之处，还望陈总海涵。我认为，这三家公司除化工原料部分有所重合外，自产产品在泰源公司和壹源公司也多有重叠，这显然造成了人力和资源的浪费，管理难度亦随之增加。想必陈总和郞总定然知晓此事，但仍如此行事，想必是有着更为深远的考量。而且，这样的布局并非仅仅是为了给客户提供便利，更是为了夯实公司的长期稳定发展之基础，不为一时一地的差异而迷失本心，促使公司之间既有合作又有竞争。”
她说罢，注意到陈总的神色，没有变化。接着说道，“其实，像我们做化工这一行的，很容易被人攻讦，也很容易遭人嫉妒恨，因此，我们办化工公司可以低调一点，做强、做稳、赚到钱才是王道，最后才考虑做大，我们不要企图做垄断性经营，个别项目如除蜡水等除外，当然也不必刻意留空间让给别人，犹如郞总这样有很强势的资源，当然可以集合更多资源，但我窃以为，不宜将太多的资源都集合到一家公司，这很容易就要长成秀于林到大成的参天大树，很容易就被狂风所袭击，因此，我个人认为，可以培植多个小公司，隐没在大片的森林之中，然后再整合成集团公司。在郎总的加成下,再发展一些其他的产业，做大做强，改写一些行业的规则也是势所必然。我深信这一点。”
听到这里，陈总眼睛猛地一亮，不过很快就把目光收了回来，心里暗自琢磨着这女人不简单啊。嘿，真没看出来，这女人不仅野心勃勃，还挺有见识的呢，好多问题都能看得那么透彻，分析得头头是道，跟某人的想法简直如出一辙。要是再好好雕琢雕琢，说不定能成为一个得力的伙伴……
“我打算让你去壹源公司那边上班，主要负责管理方面的工作，特别是销售这一块。你有啥想法不？”
闻言，蓝雪萍心中一阵狂喜，这是要给我加担子啊，有挑战才有进步的机会嘛，能被老板看重，谁能不高兴啊！但她却很快掩饰了内心的激动，“太感谢陈总啦，感谢陈总给我这个机会，我肯定愿意接受挑战啊，不管有多难，我都能咬牙坚持下来的！”
“你需知晓……”陈总欲给她些许提示，然话尚未出口，她便已然接上，罢了，且由她说。“我明白，两边虽皆为业务范畴，然性质却大相径庭。现今泰源公司主要与中间商往来，终端客户亦无甚特别要求，选好物品，开具单据，支付款项，客户提货，或再送货上门，此单业务便告成。然新公司业务则不同，我们所提供之产品品类繁多，尤其遇大客户，所涉流程冗长繁杂。对接用户之部门或有公司采购部、生产部、技术部、生产车间，乃至公司大老板，尤在生产车间环节，众多岗位操作工皆在。但凡有一人对我们的工作存异议，那便麻烦大了，恐直接出局。总而言之，此过程为：拜访、沟通、试样、测试、小规模试用、签合同、正式使用，直至收回货款，此一连串流程，多需送货上门。诸多公司尚需为一线员工进行长时间培训，考核通过方可上岗。故而，此更多体现为服务，需更贴近实际，亦须常去拜访客户，尤其大客户，售后服务更加重要。稍有不慎，于某一小细节处出差错，或许整个项目便前功尽弃。自进入流程开始，便代表着公司之形象、技术实力与团队合作精神。是以，我知晓需组织好诸同事，将众人优势尽数发挥，给予用户最佳体验。当然，尚需多学专业知识，方能跟上节奏，做好此工作……”
陈诺冰深感欣慰，发现她还是一个人才。
蓝雪萍着实不凡，即便她也从事化工材料的销售工作多年，也未曾了解得如此透彻。此前未曾经历，实难料到其中竟如此复杂，困难众多，堪比系统工程。涉及多部门、多层面、多人际关系。虽知承接大公司订单收益可观，每月业务量可达百万甚至上千万，或牵涉多种化工原料及本公司多种产品，多达十余种乃至更多。此女心细如发，仿若看到昔日的自己，感触颇深。想必她早已了解、学习、摸排过。选她，实感选对了。早做足功课之人，岂会差到哪里去，除非是心术不正的投机取巧之徒。但愿，让她与何氏父女沟通合作，应是相辅相成，而非相互掣肘。
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