“那颜姐你觉得这种模式能复制么？” 陈若璇问到
“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样，开2家也是这个模式，开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。
“那就是说，其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯？” 陈若璇看着颜浩，表情很微妙。
“也不能这么说，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”
颜浩说到。
“哦？那你到说说看，有什么区别？”
颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。
“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛说高也高，说低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模小的网吧，只适合看片。”
“去你的，那你说说你的思路是什么”
“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”
“加盟？网吧也搞加盟？“
“对，搞加盟的话你能解决以下问题：
第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。
第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工，你帮忙培训即可。
第三，扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“
“那盈利点在哪？管理费？”
“盈利点的话有几个：
第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。
第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。
第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。
第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。
由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元/小时，消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5小时，每小时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“
“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到
“首先，加盟商根据加盟的规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当天结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多，超过了它当天的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。
“也就是说理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”
“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”
”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“
“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”
“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。
"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。
平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。
玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。
老板则会瞄着你的存量客户。“
“什么意思？”
“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。
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