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第1581章 音像租赁连锁

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苏州城市中心,平江古城以西,这里算是这座城市最早的商业区。

时间是4月15日。

周六。

西蒙昨天下午抵达中国,今天上午来到这边,准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心,维斯特洛体系相关资本投建,锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。

这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。

陈晴照例陪同,还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个,因为西蒙到来,本该是周六生意最火的时间,店铺还是选择暂时歇业。

“第一批完全是当门面来做,因此选择了这种非常热门的位置,两层总计300平米的空间,每年租金就要20万,呵,其实还是我们自己的物业,不流外人。不算内容采购,只说装修、设备等等,另外还有专门的管理软件,没用引进百视达的,太贵,我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的,总之,平均每家店面的投入大概120万,后续每年的运营成本预计在30万到40万之间,大半的房租。嗯,这也还是不算后续的内容采购。”

西蒙听着陈晴的介绍,从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》VCD碟片,正方形的塑料盒包装,打开,内里是两张光盘,不同于市面上的印制,非常简约的风格,只有名字,以及一排条形码。

陈晴在旁边再次介绍:“这是我们自己压制的碟片,最大特点就是条形码,用户无论是租赁还是归还,只需要在柜台扫码就能完成流程,而且,这也能避免用户掉包碟片。”

西蒙微笑着点头:“很有心了。”

陈晴跟着弯起嘴角:“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的,很花钱呢,反正,如果第一批六家店铺不能成功,锦书会亏不少。”

“中国影视产业最大的问题,就是用户缺少对版权的商业认同感,因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头,说道:“所以,无论是锦书的音像零售连锁,还是眼下的租赁商店,你们应该明白一点,扭转用户的某种价值观,比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”

“嗯,所以我们才会做呢。”

陈晴一脸赞同地点头,另外陪同的两个姑娘也是同意,只是看陈晴那副老板说得都对的模样,又不由一起撇嘴。

西蒙把那盒《致青春》的VCD放回架上,继续向前,瞄了眼周围整齐又密麻的碟片,问道:“这里有多少部电影?”

“不只是电影,还有电视剧和一些热门综艺,一共800多部,算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分,每家店铺大概配备了5万套碟片,后续会根据具体情况调整。”

陈晴说着,不等自家老板回应,又继续道:“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了,而且,我们做过调查,市场上那些盗版碟片商店,或许能突破审查限制拥有更多样的内容,但基本上,一家店最多也就几百种碟片而已,而我们这边,种类同样不少,同时又有着一个很大的优势,就是电视剧。”

西蒙明白中国这边的情况,并没有嫌少,反而道:“已经很多了,800多部影视剧,开支呢?”

说着来到通往二楼的楼梯口,江山舞在前面引路,陈晴并肩与自家老板踏上台阶,说道:“签署的协议不同,而且,如果我们想要更多种类,国内那么多老牌的国有制片厂,这么多年积累下来,凑出几千部影视剧都没问题,只是没意义,很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过,因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片,《地道战》、《地雷战》之类,耳熟能详,或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种,而且都是很多部一次性打包买断,平均几千块就能拿下,但因为数量很多嘛,还是花了三百多万。而且,这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片,我们签了分成协议,基本是三七分,我们拿七成。总的来说,所有零零碎碎加起来,第一批的六家店铺,总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱,这次就没敢跟。”

这个年代美金值钱,人民币也同样值钱。

总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁,想想就觉得是亏本生意,毕竟这笔钱当下足够在BJ城买好几套四合院,将来一套院子就价值数亿,几十倍的回报。

当然了,事情不能这么算。

毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断,包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业,一码归一码。

店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺,西蒙一边浏览,一边想起一件事:“不是会员制吗,分成的话,怎么分?”

西蒙提前看过最终确定的租赁方案。

锦书团队经过市场调研,得出的结论是,如果采取按天收费的租赁策略,正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店,最终确定了会员制。

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