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第421章 时傲点拨刘禀连;白宴冰的苦心

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人齐了,时傲去张罗的点菜了。

一群人一边吃桔子,一边聊天,好几个都和刘禀连聊了起来。

原本,刘禀连和他们也是没什么区别的,没想到,今年,这小子突然间开始脱颖而出,生意做的风生水起,在五木镇乃至两木镇渝州城都小有名气了,说他们不羡慕,是假的。都是跟着自家爹爹做生意,谁不想当家做主,做掌舵人?

“老刘,说说你那个百货呗,现在大家议论最多的,就是你家的那个刘记百货,你说句实话,那个赚钱吗?你怎么想起来把东西堆到一个铺子里卖的?”

“对啊,老刘,其实,这样和杂货铺也没啥区别吧?”

“对对,我爹也研究你那个杂货铺,啊不是,是百货店,他说那个如果赚钱,就真的赚了,如果赔钱,就赔的惨了,是不是这样?”

众人你一言我一语的开始向刘禀连问询了起来。

凌沙也一边吃桔子,一边好奇的等着他的答案,她没有亲自去教过他如何做这个百货,所以,她也好奇他心里会有什么想法。

刘禀连看了白宴冰和凌沙一眼,见两个人也看着自己,顿时心里有了力量,也知道该怎么回答这个问题了。

“其实吧,这就和我们隔着一层纱赏花是一般的道理,你们觉得我家的百货东西杂,会赔钱或者是顾客少,其实,你们是没有真正的看到这个百货对于顾客的方便之处。就比如你家府上管家每半个月会统计府里各院所需,会出去大采购一次是吧,每个人每个院所要的东西不同,那么管家回去,还要再统计的分类,计划好哪些东西去镇东或者镇西买,哪些东西去谁家买,就这样一个事情,管家和府里的采买至少得跑一天或者大半天,对吧?”

说完,刘禀连笑呵呵的看着那几个提问题的公子哥,间对方点头,他再笑了一下,继续说道:

“那你想想,如果你家的管家和采买直接去的是我刘记的百货铺,而他进去后,只要按类别去各个区域取货,把自己所需的都集中到柜台边掌柜那里一次性结账,又省事,又省钱,还省时间,原本一天可以办完的事情,如今最多两个时辰,就可以全部买完了,你想想,管家们是不是还能富余出时间做别的事情?即便是有一两种我们铺子里没有的,他们再去别家买,那也是少跑了不少路的吧?”

刘禀连说完,看着众人思索的样子,嘴角勾起,看了凌沙一眼,轻笑了一下。

凌沙和白宴冰对视了一眼,眼里露出了赞赏之色,“不错,确实是这样,我们也自己采买过东西,知道东一头西一头跑来跑去的麻烦。你刚才说的省事,省时,省钱是吧?省事省时我们听出来了,那么省钱是什么道理?莫非你家的东西比别人家便宜的多吗?如果便宜的多了,那质量还能保证是好东西吗?”

凌沙问完,笑眯眯的看着刘禀连,等着他答。

时傲这时也回来了,坐下后,静静的听着。

“对,不愧是神医,老刘,神医问的问题,也是我们心里疑惑的,省钱这一说是怎么说的?”姜云言也出声了。凌沙的问题很犀利,他作为知道神医真实身份的一个,也担心白宴冰夫妻俩和老刘再掐起来,所以赶紧出声缓和气氛。

他与刘禀连的关系最好,但是刘禀连搞这个百货,他提前连一点消息都不知道,等他知道时,刘记百货已经开始营业了。他还亲自去看过,说实话,他也觉得这种卖东西的模式挺新鲜的。

刘禀连笑了笑,“省钱是肯定省钱的,因为在我们百货铺里买的多的顾客,我们都会给打折优惠或者免零头,这主要是看对方一共买了多少钱的东西。我们设了三个额度,满十两银子的,可以免五百文的零头,满一百两的,可以免五两的零头,满五百两以上的,除了可以免五十两的零头外,还送一套刘记的茶具,或者送一套盘,或者一套碗。有的人为了送的礼物,就攒着一次性去百货买东西。就上个月容府办喜事,他们去我们百货买东西,一次性买了五百多两的东西,我们除了给免了二十五两的零头,还送了容老爷一套牡丹花茶具,那容老爷开心不易,还指定他家管家以后就来我家百货买东西。”

刘禀连说完,看着众人吃惊的眼神,笑了笑,“怎么了?”

“老刘,你算过帐吗?这样一来,又抹零头,又送东西,你还赚钱吗?”祁子蒙诧异的道。

刘禀连点头,“算过,就那日那一大单,我和我爹特意仔细的算过,随说虽然赚的少了点,但是,还是赚的。因为茶具是我们家磁窑自己烧的,成本就是一些瓷土和工人的工钱,还是合算的。毕竟那些东西如果不卖,在铺子里,就只是东西,变不成钱。而那些,我可是都花钱买回来的,所以,说起来,只要卖出去,我就是赚钱的。”

刘禀连话落,众人都一副若有所思的神情,似乎也在认真的考虑刘禀连这话。

凌沙跟时傲对视了一眼,低头安静的吃桔子。

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