大山深处的女人们

许老师

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第147章 你那小菜还有吗?

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随着固县的市政建设项目开始启动,固县的建筑行业也是进行的如火如荼,全县开展起各种建设的热潮。

建筑行业的商家个个都挣的盆满钵满。

自然地我也挣了点钱。我之前预制的那堆成山的模板被一扫而空。石场的街边石什么的,更是供不应求。

这些建材大多是供应市政建设,毕竟是和李副县长签订过合同的。我也是按照市场价收款的。

一期货款按时支付的,二期货款却推迟了几天。我也不缺资金,什么多一天少一天的,只要给了就行。

可是第三期货款却迟迟未到。我说了我不缺资金,我就是想知道是什么原因货款没到。

逾期差不多一个月,李副县长打来了电话。“许总,实在抱歉,我现在已调离岗位,负责教育这一块了。”

“好啊,你不是想搞教育强县吗,这回总算有了机会了。我孩子以后上学就靠你了哈。”我也不知道如何劝解,开了几句玩笑。

“许总,现在负责城建这块的是周副县长,他对你签的那份协议很是不满。在二期的时候,他就不同意放款,还是我强硬要求的。”

“现在三期的货款,他是不放的。我跟他也磨了半个月了,他就是一条,不放款。”

“总之一点,许总,我对不起你。”

我了解李副县长的为人,是一个办实事的领导。我也宽慰了他几句后,挂了电话。

周副县长?什么来头?为什么不按协议办事?这两天我正在解决腌制厂的事,等忙完了腌制厂的事,我就来会会你周副县长。

由于采用大棚种植,各类蔬菜获得大丰收。经过叶小雅的腌制、发酵,过夏之后,菜品就可以大量上市了。

菜品名字就叫“山妹子--开胃菜”,包装有袋装的,也有瓶装的。

目前这个开胃菜已在海阳市、武城市和合丰市饭店出现,这三个市我不准备投放,担心影响饭店收益。

同时,作为销售这块的负责人,现在还没有合适的人选。

王家宝的老婆也快生了,不适合往外派;其他的是没有销售经验,有几个女孩还可以,但把她们放出去,还是有点不放心。

“宝贝,你觉得谁可以做这个销售部的经理?”晚上休息的时候,我问萌萌。

“销售部确实是该成立了,我们的产品销售都是大姑的关系解决的。但我们不能一直靠大姑的关系,她的关系也有用尽的时候。”

“不过,哥,销售经理还可以缓一缓。我们能不能找代理啊?让代理帮我们销售。”

“代理?说说看。”我没想到萌萌竟然能想出这个招数。

“我也说不太明白,我就是从以前我们村的供销社想到的。”萌萌翻身趴在我身旁看着我。

“后来我们学校有人卖学习用品。商家就在学校里找一个同学,帮他销售,然后按销售多少给提成。”

“这个同学呢,就在各院找一个学生帮着他卖,只不过提成变少了点。然后就是班级的销售,一层层往下推。”

“第一个同学虽然提成变少了,但速度加快了,总的收入也多了。”

萌萌的意思我听明白了,她是想招省级代理。这样,这一个省的销售就都可以交出去了。

如果在全国各个省都弄个代理,那不就省事了吗。

“宝贝,那你说是招省代理好呢,还是市代理好呢?”招省代理是省事了,但它的风险也是存在的。

如果省代理的能力不行呢,那就耽误一个省;如果一个省代理搞垄断呢,百姓得不到实惠,产品也不能被很好地销售出去。

“还是市代理吧,这样容易管控。不过,我们要设立一个最高的销售价格。根据不同的城市,设置一个最高价,真正把实惠落到实处。”

我不得不佩服萌萌想的周全。“行,明天把几个负责人叫一块开个会。”

第二天,我让罗小霞安排一下会议,与会的就是各公司负责人:叶小雅、付晓莹、王家宝、罗小霞和萌萌我俩。

会议就在叶小雅的办公室里召开,由萌萌主持,罗小霞记录。

叶小雅先把腌制厂现在经营状况和产能作了介绍,各种菜品即将完成腌制过程,还有半个月就可以上市了。

接着叶小雅就提出了腌制厂菜品的销售的紧迫现实,希望各位畅所欲言,集思广益,拿出可行的方案。

接下来是萌萌阐述代理的销售模式,并和众人探讨了代理销售模式的可行性,及存在的问题。

大家对萌萌提出的代理经销非常赞同,认为可行,出现的问题也是可控的。并最终讨论出了代理合同。

网上招代理的工作自然地交给罗小霞,除了开有饭店的三个市,面向全国各市,诚招代理商。

会后我让叶小雅帮准备了四套各种小吃,让送货车带给天府的何兵他们四人。

最先打来电话的是赵普飞,他不愧为西南六省饮食品出口的负责人。“许总,你那个小菜是怎么销售的,要不我来个独家代理吧。”

我知道赵普飞的能量的,告诉他产品种类、包装,签不了独家代理,可以签个天府市代理。

“许总,你那个‘山妹子开胃菜’真他妈的开胃,我一般就吃一小碗饭,结果今天中午,吃了那坛开胃菜,我竟然吃了两碗饭。”

赵普飞还没打发走,钱达富的电话来了,“许总,你那个‘山妹子开胃菜’啊,我想签个全国总代理。”

“钱总好,我们这菜品是不签总代理的,顶多也就签个市级代理。”我顿时为难起来,要是二人都要签市级代理,那可怎么办呢?

钱富达又问了菜品的种类,包装和量产,立即就要求市级代理就他要了。

电话也就刚放下,李伯翰的电话就打来了。电话的内容还是腌制菜的事,问能不能大量供应,长期供应方面的事。

何兵是第二天中午才打电话,“许少啊,行啊,你小子,你的那个菜真不错,我也拿到食品检测中心检测了,就是,就是……”

听着何兵说的吞吞吐吐,又说了食品检测中心,我的心一沉,是不是有什么不对的地方?

“何叔,你说,是不是小菜有什么问题?”

“就是,你那小菜还有吗?”

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